Производство деревянных игрушек – бизнес. Свой бизнес: производство коллекционных игрушек

На Западе большой популярностью пользуется садовое благоустройство (в том числе самая разнообразная садовая мебель). То, что у них ставят в саду — у нас и представить пока немыслимо. У них в саду ставят не только офисы для работы, дома-скворечники, но и сараи у них выглядят не как сараи (в котором только повеситься хорошо), но настоящие дворцы, кукольные домики или даже нечто еще более оригинальное:

У них даже регулярные конкурсы проводятся — на самый оригинальный и красивый сарай:

Наши производители, выросшие в условиях суровой советской действительности, привыкли производить нечто только стандартное, типовое и массовое.

А как хочется любоваться не только на красивую кухню или суперсовременный телевизор в гостиной, но и на внешнее окружение. На то, что находится вне нашего дома или квартиры.

Муж несколько лет уговаривал меня купить дом. И я вроде бы несколько раз соглашалась. Но как только он меня вывозил посмотреть на дома в округе, я с ужасом отказывалась даже из машины выходить. То, что я видела в частном секторе — иначе как убожеством не назовешь, к сожалению. (Есть у нас, конечно, и отдельные красивые коттеджи — построенные современными бизнесменами и потому выглядящие более-менее аккуратно; но в массовом количестве без слез на эти дома смотреть невозможно.)

Вы знаете, почему Италия славится своими дизайнерами? Потому что молодое поколение, вырастая, видит вокруг не покосившиеся заборы и дырявые крыши, а красоту древней и современной архитектуры.

И нам нужно стремиться не только к тому, чтобы у наших детей был планшет и всегда включенный Интернет, но и возможность с детства наблюдать красивое (и не только наблюдать, но и притрагиваться руками). Если не во всем своем городе (где помойку встретишь чаще, чем произведение искусства), то хотя бы в своем дворе.

Я о том, что если у нас пока нет устоявшегося спроса на красивые вещи (не привык наш народ желать и искать красивое), то это мы должны их создавать, а не ждать, когда проснется наша промышленность или городские власти.

Я, например, встретила сегодня в Интернете интересный семейный бизнес (cottagekits.com), который производит оригинальные детские домики для дачи:

На эти домики можно не только смотреть, но и играть в них (внутри там все по-взрослому).

Из таких домов можно выстроить даже целую улицу:

А начинала семья с того, что первый домик сделала для своих детей (сегодня они оптом рассылают свои дома по всему миру).

И как пишет глава семьи на страничке о своем бизнесе, его настолько вдохновили радостные лица ребятишек, играющие в его игрушечных домах, что он решил посвятить себя этому делу — созданию красивых домиков для детей. Заканчивает свою мысль он следующими словами: «Я почувствовал как будто Бог возложил на меня задачу своим талантом одаривать людей в обмен на удачу» (перевод не точный, но смысл в этом).

(Может, секрет успех любого бизнеса именно в этом — делать то, что умеешь, принося радость и пользу людям?)

У нас в России тоже начинают производить подобные домики для детей (подобные не по красоте, а по назначению). Временами это очень простенькие домишки, больше похожие на курятники:

(российский домик)

а иногда это просто перепродажа пластмассовых изделий иностранных производителей:

(домик из Израиля)

Но вот как раз недавно я нашла одну российскую фирму (woobbyy.ru), которая решила стать оригинальной и делать свои универсальные домики для детей — в меру красивые, оригинальные и практичные:

И создание компании началось именно с того, что ее создателям надоела серость и убогость окружающих домов (то есть я не одна такая):

Видимо, какой-никакой спрос действительно есть, осталось его только освоить.

Кстати, когда в продаже появились цветные кухонные разделочные доски, мало кто верил, что они приобретут популярность. Многие думали — зачем тратить деньги на новую красивую разделочную доску, которую никто кроме домохозяйки не увидит, если в каждом доме уже есть по деревянной доске, которой нет сносу (и которая, кстати, стоит дешевле)?

Но, видимо, человек все равно тянется к красоте, даже если за эту красоту приходится платить деньги. Потому что созерцать ее — это удовольствие и перспектива того, что наши дети будут ценить прекрасное и стремиться к нему.

Поэтому не бойтесь предлагать людям то, чего они еще не видели. Увидят — и будут потрясены тем, как они жили раньше.

Статья описывает основы составления бизнес-плана деревянных игрушек . Детские игрушки в настоящее время изготавливаются из различных материалов. Не все из них практичные и безопасные для детского здоровья. Дерево – одно из самых экологически чистых материалов, что безусловно делает продукции, изготовленную из него более привлекательной.

Для организации бизнеса на деревянных игрушках потребуется детальный бизнес-план , описывающий основную концепцию деятельности, включающий все расчеты и предусматривающий возможные риски. С помощью бизнес-плана можно, также, получить дополнительное финансирование.

Такой бизнес-план по производству детский деревянных игрушек будет идеальным решением для тех, перед кем сейчас стоят цели в получении кредита или привлечении частных инвестиций.

Ключевые особенности бизнес-плана деревянных игрушек

Особенности бизнес-плана деревянных игрушек

Для создания успешной компании, занимающейся производством деревянных игрушек необходимо, в первую очередь, необходимо в рамках бизнес-плана проанализировать спрос на подобного рода продукцию и потребительские предпочтения клиентов.

Помимо этого, важно провести анализ основных конкурентов и особенностей их деятельности, а также проработать каналы сбыта.

Одним из основных разделов является оценка эффективности реализации проекта. Он позволяет определить срок окупаемости и целесообразность вложений.

Описание

Файлы

Ассортимент такой продукции разнообразен и зависит от фантазии дизайнера. Среди наиболее популярных позиций можно выделить:

• Кубики;
• Пирамидки;
• Машинки;
• Матрешки;
• Домики;
• Конструкторы;
• Головоломки;
• Паззлы и др.

В бизнес-плане определяется целевая аудитория деревянных игрушек , среди которой можно выделить следующие группы:

• Родители детей в возрасте до 10 лет;
• Коллекционеры;
• Физические лица, приобретающие товар в качестве подарка;
• Магазины детских товаров;
• Музеи;
• Детские сады, игровые комнаты, школы раннего развития.

Для каждой группы отдельно формируется маркетинговая стратегия, направленная на привлечение потребителей.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска производства деревянных игрушек

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки производства деревянных игрушек

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски производства деревянных игрушек

7 – Выводы

Бизнес-план производства деревянных игрушек предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план производства полиэтиленовых пакетов

Получить кредит в банке было для нас жизненно необходимо, поэтому мы решили составить бизнес-план. Нужно было убедить банкиров, что у нас есть перспективы. Мы обратились в компанию План-Про за готовым бизнес-планом завода по производству полиэтиленовых пакетов и получили качественный документ, который полностью отвечал нашим ожиданиям. В результате получили в банке кредит на сумму 45 миллионов рублей. Благодарим за работу «под ключ»!

Вероника Герасименко, г. Санкт-Петербург

Отзыв на бизнес-план мебельного производства: корпусная, мягкая, офисная мебель

Для запуска и развития мебельного производства нашей компании требовался хороший бизнес-план.. Этому способствовали две его особенности: первая – наличие в комплекте готовой финансовой модели мебельного производства, которую можно быстро менять и корректировать под себя , вторая – существенная скидка на готовое решение, при том, что такие же аналоги стоят под 35-40 тыс. руб. … Это именно то, что нам было нужно: простой понятный бизнес-план с правильной структурой и готовыми расчетами.

Марина Ханпира, ЗАО «Мир Мебели», г. Самара

Отзыв на бизнес-план добычи золота

Мне непривычно писать отзывы, обычно я считаю это тратой времени. Однако аналитики сайт сэкономила моё время, составив прекрасный план для инвесторов. В результате мы добились инвестиций в размере 50 миллионов рублей для нашего проекта . Спасибо огромное от всего нашего коллектива!

Николай Шульский, г. Тюмень

Отзыв на бизнес-план производства деревянных игрушек

В целях получения кредита для производства деревянных игрушек в ВТБ приобрели готовый бизнес-план в План-Про. Мы сразу отметили профессиональный подход к делу – вся информация полезна и удобна в применении, расчеты правильные и точные. Благодаря этому получили одобрение на сумму 15 млн. руб. и смогли быстрее приступить к реализации проекта.

Егорова Анастасия Владимировна, г. Рыбинск.

Конкурентный анализ производства деревянных игрушек в бизнес-плане

Конкуренция в данной отрасли достаточно высокая, поскольку спрос на такую продукцию есть и существует возможность при минимальных затратах получать значительную прибыль.

Среди основных конкурентов выделяют:

• Аналогичных производителей;
• Небольшие мастерские;
• Мастера, изготавливающие предметы вручную.

Для того, чтобы занять нишу на данном рынке, будущему важно обеспечить конкурентное преимущество и отразить его в бизнес-плане . Среди возможных преимуществ могут быть:

• Разнообразие ассортимента;
• Интересный дизайн;
• Постоянное обновление;
• Изготовление из качественной древесины;
• Хорошая обработка;
• Низкие цены;
• Возможность изготовления единичных экземпляров или небольших партий на заказ;
• Быстрая доставка;
• Скидки от объема;
• Возможность заказа онлайн.

Решающим фактором будет достижение оптимального соотношения цены и качества.

Маркетинговый план бизнес-плана производства деревянных детских игрушек

Среди возможных маркетинговых активностей можно выделить:

• Создание сайта и групп в социальных сетях;
• Участие в выставках мастеров;
• Рассылка коммерческих предложений музеям и магазинам;
• Участие в государственных закупках для детских садов;
• Реклама в детских передачах, журналах для детей и их родителей;
• Открытие фирменного магазина;
• Организация экскурсий на производство, мастер-классов и др.

• Экологичность;
• Прочность;
• Износостойкость;
• Сделано в России;
• Интересный дизайн;
• Безопасность для детей;
• Возврат к советскому прошлому.

Как вариант, вместо производство деревянных игрушек можно производить мягкие игрушки или совместить оба вида деятельности. содержит описание деятельности и все необходимые расчеты.

Последовательность открытия предприятия по изготовлению деревянных игрушек в бизнес-плане

Для запуска производства деревянных детских игрушек потребуется пройти следующие этапы, предусмотренные бизнес-планом:

1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
2. Постановка на налоговый учет;
3. Выбор системы налогообложения;
4. Подбор помещения;
5. Закупка оборудования;
6. Поиск и найм персонала;
7. Покупка сырья и материалов;
8. Разработка дизайна первой коллекции;
9. Проведение рекламной компании;
10. Запуск проекта.

Инвестиции в организацию производства деревянных игрушек, предусмотренные бизнес-планом

Для открытия компании, производящей деревянные игрушки , нужны вложения в сумме от 50 до 150 млн. руб., подразделяющиеся в бизнес-плане на следующие основные статьи:

• Регистрация бизнеса – ххх руб.;
• Покупка и настройка оборудования – ххх;
• Расходы на разработку дизайна – ххх;
• Приобретение сырья и материалов – ххх;
• Маркетинговые активности – ххх;
• Запас денежных средств – ххх.

Вы можете привлечь дополнительное финансирование и воспользоваться банковским кредитом или инвестициями. Для этого вам потребуется профессионально составленный бизнес-план с необходимыми расчетами и полным описанием концепции. Именно такой мы подготовили для вас. Ссылка для скачивания ниже. Вам не потребуется тратить время и силы на разработку самостоятельно, вы сможете сразу приступить к этапу реализации.

Технология изготовления деревянных игрушек в бизнес-плане

Все начинается с дизайн-проекта будущего изделия, который дизайнер разрабатывает с учетом предпочтений покупателей в специализированной программе.

В это же время заготавливают деревянные бруски, которые в последующем превратятся в игрушки. Уже готовые заготовки можно приобретать у деревообрабатывающих предприятий или формировать самостоятельно.

После этого с помощью специализированных станков полуфабрикатам придают нужную форму. Далее изделие отправляется на отшлифовку.

Следующие этап – это окрашивание и ручная корректировка. Завершающей стадией производства деревянных игрушек в рамках бизнес-плана является сбор и упаковка.

Требования к оборудованию и помещению для изготовления деревянных игрушек в бизнес-плане

Оно должно иметь хорошую вентиляцию и подразделяться на следующие зоны:

• Зона деревообработки и заготовки;
• Производственный цех;
• Покрасочный цех;
• Административные помещения;
• Склад готовой продукции.

В бизнес-план включены расходы на покупку следующего оборудования для производства деревянных детских игрушек:

• Рубанок;
• Шлифовальный станок;
• Отвертки, дрели, шуруповерты;
• Краскопульт;
• Фрезеровочная машина;
• Сверлильный станок;
• Мебель;
• Компьютеры.

Помещение следует оборудовать системой сигнализации и пожаротушения.

Доходы и расходы производства деревянных игрушек в бизнес-плане

Для создания финансовой модели производства деревянных игрушек в бизнес-плане составляется прогноз основных показателей деятельности, среди которых издержки, выручка и прибыль.

Операционные издержки компании по изготовлению деревянных игрушек в бизнес-плане

Для обеспечения нормального функционирования предприятия по производству деревянных игрушек необходимо ежемесячно осуществлять расходы в сумме от ххх руб. В бизнес-плане выделяют следующие статьи текущих затрат:

• Налоги и сборы – ххх руб.;
• Арендная плата – ххх;
• Коммунальные платежи – ххх;
• Заработная плата персонала – ххх;
• Маркетинг и реклама – ххх;
• Покупка сырья – ххх;
• Транспортные издержки – ххх.

Кадровый состав производства деревянных игрушек в бизнес-плане

В бизнес-плане предусматривается найм следующих сотрудников для производства деревянных игрушек:

• Директор;
• Бухгалтер;
• Маркетолог;
• Менеджер по продажам;
• Менеджер по закупкам;
• Дизайнер;
• Операторы станков;
• Рабочие;
• Охранник.

В общем случает от 15 человек в зависимости от масштаба деятельности.

Расчет прибыли производства деревянных игрушек в бизнес-плане

Основным источником поступления денежных средств является оптовая и розничная продажа деревянных игрушек . Выручка в соответствии с бизнес-планом составит от ххх руб. в месяц.

Структура финансовой модели производства деревянных игрушек

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

Скачайте готовый бизнес-план детских деревянных игрушек с расчетами и финансовой моделью Excel

Маркетинговый план является неотъемлемой частью бизнес-плана. Готовый бизнес-план деревянных игрушек вы можете скачать по ссылке ниже. В нем уже структурирована вся необходимая информация, произведены расчеты, составлена финансовая модель. Такой документ продемонстрирует ваш профессиональный подход в переговорах с инвесторами и кредиторами. Также, существует возможность составления индивидуального бизнес-плана «под ключ» с учетом всех особенностей.

Интерес к экологичным игрушкам отечественного производства растет с каждым годом, что позволяет производству деревянных игрушек развиваться и не терять своей актуальности.

Игрушки всегда и во все времена были востребованным товаром на рынке. Сегодня он просто завален всевозможными предложениями. Но вопрос качества остается по-прежнему острым. Родители, выбирая игрушки, руководствуются в первую очередь ее экологичностью, безопасностью для ребенка. Именно это может предложить производство деревянных игрушек, которое предложит отличную альтернативу китайскому ширпотребу, который составляет едва ли не 90% рынка.

Бизнес и его преимущества

Бизнес имеет высокую востребованность, прежде всего благодаря преимуществам деревянных игрушек над остальными. Среди них можно назвать:

• уникальный дизайн;
• отечественное производство с контролем качества;
• дерево намного прочнее пластмассы;
• товар экологически чистый, а, значит, и безопасный для ребёнка;
• вызывает ностальгию у родителей и родственников по собственному детству.

Деревянные игрушки имеют огромный ассортимент. Это могут быть как современные герои, так и классические кубики. В некоторых случаях такие изделия оснащают электроникой, что делает их более современными.

Бизнес не потребует миллиардных вложений, освоения сложных технологий. Производство деревянных игрушек можно начать с небольшого цеха, где они будут изготавливаться вручную. Цикл производства включает изготовление заготовок, их обработку, покраску и упаковку.

Помещение для производства

Обычно бизнес начинают с производства изделий вручную. Для этого понадобится небольшое помещение, которое желательно зонировать на три части: обработки деревянных заготовок, их покраски и упаковки. Идеально, когда эти три зоны находятся в отдельных помещениях. Площадь зависит от типа используемого оборудования, количественного объема выпускаемой продукции. По мере роста производства понадобится расширять каждое из них.

Оборудование для игрушек

Чтобы бизнес процветал, невозможно обойтись обычным деревообрабатывающим станком. Изготовление игрушек на таком оборудовании потребует очень высокой квалификации персонала. Таких специалистов найти непросто, а на старте бизнес может не потянуть оплату их труда. Поэтому потребуется закупка специального оборудования. Причем чем мельче детали надо изготавливать, тем сложнее будет работа, тем более точным и дорогим будет оборудование. Отечественная промышленность не выпускает станки такого типа.

В бизнес-план надо внести покупку такого типа оборудования:

• Деревообрабатывающие инструменты и станки по обработке дерева, другие инструменты. Их набор зависит от масштаба производства и того, какого типа изделия планируется изготавливать. Как минимум понадобятся станки фрезерный, сверлильный, шлифовальный, кромкооблицовочный. Из инструментов: стамеска, ножовка, рубанок и другие.
• Оборудование для окраски. Единственное требование – краска должна быть безопасна для детей.
• Оборудование для упаковки, на начальном этапе можно делать это вручную.

Персонал

Начинать бизнес можно с 2-3 работниками. Особенно если вы планируете начать с копирования популярных игрушек. Если же хотите создавать свой уникальный продукт, понадобятся услуги дизайнеров, художников, а также педагогов и детских психологов. Но самое важное, чтобы персонал, который будет обрабатывать заготовки и собирать игрушки, имел достаточный опыт работы с деревом.

Особенность производства деревянных игрушек

Начинать производство лучше с популярных изделий простой конструкции: пирамидки, кубики. Такие детали изготовить просто, что существенно удешевляет производство. К тому же они пользуются популярностью, поэтому их легче будет сбывать. Обратите внимание на то, чтобы игрушки не имели мелких деталей, которые легко можно отломать – это небезопасно для ребенка. И конечно же, игрушки должны быть яркими. Только в таком случае они заинтересуют малыша.

Из соображений безопасности такие игрушки должны иметь отшлифованную гладкую поверхность, все углы необходимо сгладить. Особенно это важно для игрушек, предназначенных для детей младше трех лет. При покраске использовать лакокрасочные средства, которые соответствуют ГОСТам и имеют соответствующие сертификаты и гигиенические заключения.

Некоторые производители остановились на полностью экологичном производстве. Например, чтобы не красить игрушку, используют несколько различных пород дерева, которые имеют различные оттенки. Вместо лака изделие покрывают льняным маслом.

Себестоимость и окупаемость

Как правило, игрушки, изготовленные вручную, делаются тиражом не более 500 штук. В начале производства сложные игрушки могут изготавливаться поштучно, а более простые – до десятка. Производство товара размером около 10 см, изготовленного из сосны и вскрытого лаком обойдется в 50 р., а сбывать его можно как минимум по 150 р. По расчетам специалистов инвестиции в проект составят не более 70 тыс. руб., если начинать производство простых игрушек. В размер вложений входят и затраты на регистрацию предприятия. На практике такой бизнес окупается примерно за 18 месяцев.

Сбыт продукции

Реализовывать игрушки лучше всего через специализированные магазины детских игрушек или экологически чистых товаров. Крупные супермаркеты обычно имеют своих поставщиков, у которых закупают товар большими партиями.

Поэтому основное внимание в поиске рынка сбыта надо уделить Интернету. Можно обратиться в специализированные интернет-магазины, которые с удовольствием принимают поштучный товар и даже авторские разработки. Также можно вывешивать объявления на бесплатных досках, оставлять свои контакты на форумах, где общаются мамы.

Отличный шаг – освоить сбыт продукции за рубеж через иностранные торговые площадки. Но к нему желательно основательно подготовиться: оформить возможность международного перевода средств, а также создать свой сайт с каталогом продукции.

Рентабельность такого бизнеса может достигать 50%, если это именно то дело, которое идет от души.

Во время поездки в Германию со своим классом предприниматель купил небольшой электрический лобзик. Вернувшись, он стал выпиливать фигурки для «Биланика» в школьном подвале после уроков. Однообразная работа быстро наскучила Машинцу, и вместе с женой Иванной Дерюгиной он решил делать собственные игрушки — деревянные машинки, фигурки животных, пасхальных ангелочков. «Увлечение вальдорфской педагогикой помогло найти свой стиль, — говорит предприниматель. — Мы не искажаем форму животных и людей, не прибегаем к мультяшности, используем спокойные цвета».

С 2000 года Машинец стал продавать игрушки на школьных ярмарках: на каждой удавалось зарабатывать по 3-7 тыс. руб. В 2003 году он представил свои изделия на Празднике семьи, который проходил на территории музейного комплекса Спасо-Преображенского монастыря в Ярославле. Необычные игрушки заметила директор музея Екатерина Анкудинова и предложила Машинцу продавать фигурки в палатке на территории комплекса. За первый день работы предприниматель выручил около 10 тыс. руб. «Игрушки были совсем простыми, но благодаря иностранным туристам я получал доход намного выше моей учительской зарплаты», — вспоминает он.

В 2005 году Машинец уволился из школы, зарегистрировал ИП и закупил еще несколько электрических лобзиков (стоимость каждого составляла €1 тыс.). Тогда же он добавил в ассортимент более сложные игрушки — конструкторы и композиции-пазлы из персонажей сказок. Через год развивающими изделиями заинтересовались интернет-магазины деревянных игрушек. Одним из первых оптовых клиентов стал WoodFun, который начал закупать у Машинца по 50-70 изделий в месяц. Оборот бизнеса в 2006 году достиг 1,5-2 млн руб. «Наивные игрушки, которые можно собирать и разбирать, развивая воображение, пользовались спросом, и нашу компанию запомнили», — считает предприниматель. В 2010 году он зарегистрировал торговую марку «Сказки дерева», годовой оборот компании к тому времени составлял уже около 10 млн руб., прибыль достигала 2-2,5 млн руб.

Окрыленный успехом, в 2013 году Машинец купил мастерскую на 1200 кв. м и склад в Ярославле. Приобретение и ремонт обошлись ему в 10 млн руб. Половину суммы пришлось взять в кредит, и это сильно затормозило бизнес. Переместить производство в новое здание удалось лишь в 2015-м, а расплатиться по кредиту — только к концу 2017 года. Но бизнес рос: в 2016 году благодаря мелкому (онлайн и офлайн-магазины деревянных игрушек) и крупному (магазины «ВкусВилл» и «КубиРуби») опту оборот компании достиг 20 млн руб., прибыль — 4-5 млн руб. «Мы попробовали ввести эти игрушки в ассортимент. По сравнению с продуктами питания спрос на них был ниже, но свою нишу игрушки заняли», — говорит Ирина Колганова, продакт-менеджер компании «ВкусВилл».

Треть выручки приходилась на розницу: Машинец продолжал торговлю на территории Преображенского монастыря и на городских ярмарках. Основные расходы шли на обслуживание кредита и ФОТ — компания разрослась до 30-35 человек. «У меня было своего рода головокружение от успеха: все получалось», — признается Машинец.

Эйфория продлилась недолго: летом 2017 года предприниматель заметил, что заказов стало вдвое меньше, чем за аналогичный период прошлого года. «Я начал звонить нашим оптовым клиентам, а они все как один отвечали: у людей нет денег. К тому же я сделал ошибку: не вкладывал в продвижение бренда на ранних этапах — и с появлением конкурентов наши продажи просели». Оборот мастерской «Сказки дерева» по итогам 2017 года упал на 30%. Машинцу пришлось сократить штат в два раза, сделать новый сайт и запустить рекламу в «Яндекс.Директ».

Это помогло преодолеть кризис спроса, но на прежние показатели выйти так и не удалось. Сегодня оборот мастерской составляет чуть больше 1,2 млн руб. в месяц, прибыль — 350 тыс. руб. «Мы делаем большую часть работы вручную, — рассказывает предприниматель. — За счет этого процесс становится трудоемким, а себестоимость — высокой». Конструктор «Жар-Птица», например, в интернет-магазине «Сказки дерева» стоит 2,5 тыс. руб., композиция «Семеро козлят» — 1,2 тыс. руб. Наценка мастерской составляет около 50% розничной цены.

Деревянных персонажей «Репки» и «Трех поросят» покупают не только в России: игрушки «Сказки дерева» пользуются спросом у клиентов из Германии, США, Испании, Австралии и с Тайваня, но совокупная доля зарубежных заказов пока не превышает 10% оборота компании.

Винтовки против трансформеров

«Как-то на выставке Moscow Hobby Expo в Москве к нам подошла мама с сыном, который упрашивал купить ему деревянную игрушечную винтовку, — рассказывает Марат Хадыев, основатель компании TARG. — Мама ответила, что они уже купили робота-трансформера. Через 15 минут они вернулись к нашему стенду и сказали: «Дайте винтовку, пластмассового трансформера мы сдали обратно». Это лучшая иллюстрация спроса на наши игрушки».

Основатель производства деревянных конструкторов TARG 47-летний Марат Хадыев всегда мечтал о своем деле, которое приносило бы ему удовольствие. Он окончил МФТИ и несколько лет работал по найму — ремонтировал офисы и квартиры. Затем основал собственную ремонтную компанию, но из-за кризиса 1998 года она прогорела. В 2003-м Хадыев открыл новый бизнес по производству ковриков для автомобилей, который приносил до 30 млн руб. выручки в год. Однако и он не стал для предпринимателя делом всей жизни: Хадыев разошелся во взглядах с партнером и вышел из управления компанией.

Марат Хадыев (Фото: Андрей Любимов / РБК)

Идею запустить производство деревянных конструкторов Хадыеву подал приятель, который нашел в Сети фотографии зарубежных сборных моделей игрушечного оружия, стреляющего резиновыми пулями. «Сначала мы хотели делать такие модели-конструкторы из дерева вместе, но товарищ через пару месяцев потерял к ним интерес. А я, наоборот, загорелся этой идеей», — вспоминает Марат Хадыев.

В конце 2015 года предприниматель купил два станка с числовым программным управлением за 200 тыс. руб. и принялся самостоятельно разрабатывать деревянные модели оружия. «У меня получилось сконструировать несколько полностью деревянных сборных моделей — винтовок, карабинов, пистолетов — с движущимся механизмом внутри и звуковой имитацией выстрела, — говорит предприниматель. — Но стандартные станки не позволяли делать модели с точностью обработки деталей, которая была мне нужна. Да и фанера на рынке была недостаточно хорошего качества».

Хадыев решил изготовить оборудование под себя. На поиск подходящих поставщиков сырья и комплектующих, аренду и ремонт помещения площадью 300 кв. м он потратил больше года и около 4,5 млн руб. личных и заемных средств. В феврале 2017 года предприниматель запустил компанию TARG — от английского target, «мишень». Автоматы и винтовки из деревянного массива и фанеры продавались в виде наборов-конструкторов.

Первые полгода бизнес работал в минус. «На старте у меня складывалось ощущение, что мы машем руками во все стороны: без разбора пробовали разные рекламные каналы, параллельно дорабатывали сайт, который постоянно ломался: то не проходила оплата, то не открывались страницы», — рассказывает предприниматель. Оптимизировать процессы и выйти в небольшой плюс удалось только к ноябрю 2017 года: конструкторы хорошо расходились в качестве новогодних подарков.

По итогам 2017 года оборот TARG составил около 10 млн руб. То, что осталось после затрат на покупку сырья, зарплату девяти сотрудников и аренду, Хадыев потратил на покупку новых станков.

В начале 2018 года к TARG стали обращаться оптовые заказчики — магазины Little Dauphin, «Армия России», «Мир правильных игрушек», «Экспедиция», «Азбука вкуса» и др. На часть оптовиков Хадыев вышел сам, с кем-то познакомился на выставках, а некоторые нашли TARG сами через интернет. Благодаря этим контрактам оборот компании сначала удвоился, а к середине года утроился. Сейчас выручка TARG колеблется от 500 тыс. до 3,5 млн руб. в месяц, прибыль в хорошие месяцы (в основном период новогодних праздников) достигает 300 тыс. руб.

Одна из неизбежных сложностей бизнеса — высокая себестоимость производства, признается предприниматель. Чтобы выточить одну деталь, приходится совершать до восьми технологических операций, из-за чего конечная стоимость изделий TARG доходит до 3-5 тыс. руб. «Многие покупатели думают, что деревянное — значит, дешевое. Но на самом деле наша наценка совсем невелика: при розничных продажах она составляет порядка 65%, при оптовых — порядка 25% от конечной цены», — объясняет предприниматель.

Конкурентов у TARG на российском рынке, по словам Хадыева, практически нет. «Из-за сложности в изготовлении пока никто не смог пойти по нашему пути, — говорит предприниматель. — Мы продаем не просто деревянные игрушки, а процесс совместного творчества папы с сыном или дедушки с внуком».

Украинские шестеренки

45-летний Геннадий Шестак в детстве зачитывался книгами о пиратах и решил стать моряком: поступил в Национальный университет кораблестроения им. адмирала Макарова в городе Николаеве (Украина). Но до диплома так и не дотянул: «Я почувствовал огромную тягу к торговле и предпринимательству, мне стало жалко свое время и силы, которые я потрачу на изучение специальности, по которой точно не буду работать», — поясняет Шестак. Еще во время обучения он пытался заниматься бизнесом: наладил производство обуви и оптовую торговлю товарами повседневного спроса, но прибыли это не приносило. Следующие шесть лет он работал в нескольких крупных компаниях (в том числе Dirol Cadbury и Colgate-Palmolive) на разных должностях — от торгового представителя до директора по продажам. «Благодаря этому опыту я начал лучше разбираться в бизнес-процессах», — говорит предприниматель.

Первым собственным бизнесом Шестака стало предприятие по ликвидации последствий пожаров, затем он запустил компанию по продаже топлива и промышленных химикатов «ЮжПромГрупп». На идею производить деревянные конструкции он случайно наткнулся в 2014 году: познакомился с техническим дизайнером Денисом Охрименко, который хотел делать деревянные сувениры в украинском стиле и продавать их по всему миру. Шестак тогда увлекался партворками — журналами, к каждому номеру которых прикладываются детали для сборки определенной фигурки, — и предложил Охрименко делать сувениры сборными, как 3D-пазлы. Тот согласился, и партнеры решили совместно развивать проект ​Ukrainian Gears.

Геннадий Шестак (Фото: из личного архива)

Первым делом Охрименко нарисовал две модели игрушек — сборную шкатулку и «театр» из зубчатых колес и шестеренок. «Тогда мы не разбирались в резке из фанеры и думали, что подойдет обычный фрезерный станок, — вспоминает Шестак. — Но, показав наши модели производителям станков, мы пришли к выводу, что вырезать их качественно сможет только лазер». Летом 2014 года партнеры купили лазерный станок фирмы «Про100» для резки деталей и первую партию фанеры (1 куб. м). На это было потрачено $20 тыс., половину из которых внес сам Шестак, а половину — Ольга Кравчук, его бизнес-партнер по предыдущим проектам. Охрименко, как идейный вдохновитель, получил 25% в компании, Шестак и Кравчук поделили остальные 75% пополам.

Под производство задействовали 20 кв. м на складе «ЮжПромГрупп». Тестовую партию конструкторов, которая была готова к августу 2014 года, партнеры повезли на выставку-ярмарку «Новая волна» в Одессу, а затем — на ярмарки во Львове и Киеве. На каждом мероприятии они продавали по 150-200 конструкторов и выручили в общей сложности около $2,5 тыс. «Деревянные 3D-пазлы были знакомы людям: их стали завозить из Китая еще в середине 2000-х годов, но они были ужасного качества, — замечает Шестак. — Наши конструкторы поначалу тоже были небезупречны. Но мы получали фидбек от покупателей и оптимизировали качество».

В ноябре 2014 года Шестак и Кравчук вложили в проект еще около $40 тыс., которые пошли на создание интернет-магазина и покупку еще нескольких лазерных станков. К концу года Ugears удалось договориться о поставках с первым ретейлером — украинской сетью детских супермаркетов «Антошка». Благодаря этому сотрудничеству к декабрю 2014 года компания вышла в плюс.

В ноябре 2015 года предприниматели решили запустить краудфандинговую кампанию на Kickstarter. За два месяца им удалось собрать $600 тыс., найти около 30 дистрибьюторов из США, Канады, Великобритании, Австралии, Германии и других стран и начать поставки за рубеж. В 2016 году оборот Ugears составил $2,7 млн, прибыль — около $800 тыс., 80% из которых принесли зарубежные заказы.

«В какой-то момент я осознал, что бизнес, в котором работали уже около 70 человек, из кустарного превратился в довольно крупный, требующий систематизации, — рассказывает Шестак. — Производство уже не допускало спонтанных дизайнерских решений. Денис, по-видимому, не был к этому готов и решил выйти из проекта». В августе 2017 года Охрименко продал Шестаку свою долю в Ugears за 10 млн грн. Сейчас он, по словам Шестака, занимается производством металлических конструкторов Time4Machine и кубиков Pagl из целлюлозы. Сам Охрименко от комментариев отказался.

По итогам 2017 года оборот компании вырос в два раза: годовая выручка Ugears составила $6,5 млн, прибыль — до $2 млн. 90% оборота пришлось на экспорт в страны Северной Америки, Юго-Восточной Азии и ЕС. В Россию отправилось только около 5% игрушек. «Четыре раза в год Ugears привозит нам полную фуру, от 15 тыс. до 20 тыс. моделей. Стоимость логистики на цене не сказывается, а вот таможенные сборы и НДС прибавляют 30% к цене товара», — говорит Иван Шпигоцкий, российский дистрибьютор компании. Для маленьких детей собрать Ugears непросто — конструктор, по словам Шпигоцкого, чаще всего покупают в качестве подарка взрослым мужчинам или подросткам. Одной из главных проблем остается высокая сезонность бизнеса: в декабре продается в среднем в 20 раз больше конструкторов, чем в любой другой месяц.

Летом 2018 года Шестаку удалось подписать контракт с The Walt Disney Company. По словам предпринимателя, представители Disney вышли на него после очередной кампании на Kickstarter и предложили разработать сборные модели специально для них. Первая партия — 10 тыс. конструкторов по образам диснеевских мультфильмов и Диснейленда — должна принести Шестаку $120 тыс. выручки. Поставка в фирменные магазины Disney запланирована на август 2018 года.

Взгляд со стороны

«Деревянные игрушки уже давно не ассоциируются с трудным детством»

Максим Шевцов, директор компании «Мир развивающих игрушек»

«Сегмент постоянно растет. 15 лет назад, кроме обидной фразы от покупателей: «Трудное детство — деревянные игрушки, прибитые к потолку», мы мало что слышали. Но уже тогда были родители, которые от пластика хотели уйти к экологически чистым или народным игрушкам. Одним из первопроходцев в производстве таких изделий была томская «Томь-Сервис». Два-три года назад стали появляться новые перспективные российские производители. Некоторые из них просто копировали наработки китайских компаний, а некоторые делали собственные изделия. Сегодня наши поставщики игрушек — «Сибирский сувенир», «Смайл Декор», «Тимбергрупп». Деревянные игрушки в нашем онлайн-магазине пользуются большим спросом, чем пластиковые».