Что представляет собой горизонтальная интеграция. Горизонтальная интеграция в экономике
Вертикальная интеграция – процесс слияния стадий производства, который способствует снижению транзакционных издержек и ускорению всего процесса производства.
Плюсы вертикальной интеграции:
· Увеличение скорости производства товара за счет оптимизации внутренний процессов ранее разных предприятий
· Сокращение издержек на производство продукции (прибыль от производства стали теперь остается у вас)
· Уменьшение зависимости от внешней среды (те предприятия которые были внешними по отношению к вам и от которых вы зависели – теперь внутренние и вы от них не зависите больше)
Минусы вертикальной интеграции:
· Вхождение в новый рынок (рынок производства стали в нашем примере) требует опыта работы на этом рынке, а у вас его нет.
· Увеличение зависимости от внешней среды (ваш завод по производству стали тоже зависит от своих поставщиков).
· Уменьшение гибкости. Если раньше вы могли выбирать среди поставщиков, а при желании и вообще отказаться от стали в пользу полимерных материалов, то теперь вы должны учитывать и нужды своего сталепрокатного заводика.
Таким образом если рынок сбыта растет и на нем господствуют бычьи тенденции, то вертикальная интеграция дает вам выигрыш. Ведь вы можете вести более агрессивную политику и насыщать, насыщать, насыщать рынок. Минусы практически не играют роли, ведь все у всех хорошо! Но если на рынке спад, то зачем вам увеличивать скорость производства? У вас и так склады затоварены. А вот проблемы стального заводика будут у вас как камень на шее.
Горизонтальная интеграция – взятие под контроль или поглощение фирмы, находящеюся в той же отрасли промышленности и на той же ступени производства что и поглощающая фирма.
Плюсы горизонтальной интеграции:
· Снижение издержек за счет выбрасывания дублирующих процессов. Например вместо 2 маркетинговых центров теперь можно держать 1
· Снижение издержек за счет эффекта массовости. Теперь мы можем просить больше скидок у производителей стали, потому что заказывать мы стали больше.
· Снижение издержек за счет обмена опытом. Совместив ваше и соседское ноу хау вы безусловно сможете сэкономить больше
· Снижение издержек за счет уменьшение конкуренции.
Минусы горизонтальной интеграции:
· Снижение уровня диверсификации
· Недовольство коллектива при изменении организационной структуры предприятия. А OBS обязательно изменится, ведь вы как минимум будете выбрасывать дублирующие процессы
· Длительность интеграционных процессов
Конфликты в системе распределения
Канал распределения представляет собой систему, состоящую из участников канала - производителей, посредников и потребителей, которые связаны между собой процессом обмена для создания выгод во времени и месте. Для достижения этой цели систему распределения следует рассматривать как нечто целостное. В интересах каждого участника канала сотрудничать с другими его участниками, хотя на практике сотрудничество часто осуществляется в минимальной форме. В реальности большая часть участников работает в значительной степени независимо и цели одного участника могут не состыковываться с целями другого. При таких условиях участнику канала трудно, а иногда просто нереально удовлетворять требования всех своих поставщиков и одновременно потребителей. Всё это приводит к тому, что между участниками канала чаще существуют конфликтные отношения, нежели сотрудничество. Специалисты по маркетингу должны предвидеть и понимать истоки конфликта в канале и стараться либо их устранить, либо свести к минимуму. Но чтобы добиться этого, нужно понимать, как конфликт возникает.
Есть два типа конфликтов в канале распределения: вертикальный и горизонтальный. Вертикальный конфликт возникает между участниками, находящимися на разных уровнях системы распределения, например между производителем и оптовиком, или между оптовым и розничным торговцами. Каждый участник канала выполняет определенные функции и придерживается определенной модели поведения. Например, производитель ожидает, что оптовик демонстрирует розничному торговцу полный ряд его товаров. Если этого не происходит, возникает конфликт. Горизонтальный конфликт – это конфликт между участниками канала на одном уровне - двумя и более оптовиками или двумя и более розничными торговцами. Такой конфликт может происходить между посредниками одного типа (например, двумя конкурирующими супермаркетами) или посредниками двух разных типов (например, между универмагом и магазином, торгующим по сниженным ценам). В целом, второй тип горизонтального конфликта является более распространенным. Существует несколько вариантов «гашения» конфликтов. Хорошим вариантом является кооперация, которая чаще всего проистекает из возможности одного участника канала влиять на поведение других. Другими словами, из власти одного участника над другими. Власть используется для приобретения контроля и таким образом укрепляет кооперацию. Участников канала, обладающих такой властью, называют капитанами канала. В большинстве случаев капитаном является производитель. Второй подход к разрешению конфликта в канале распределения состоит в том, чтобы интегрировать участников канала в единую организацию, называемую вертикальной системой маркетинга. Такая система функционирует скорее как единое целое, а не отдельные части . Также при этом можно достичь экономии масштабов деятельности. Например, участники канала могут совместно пользоваться результатами исследования рынка, общими программами бухгалтерского учета, помощью специалистов по рекламе. Примером такой интеграции можно считать франшизу.
Прямой маркетинг
Прямой маркетинг (директ-маркетинг, ДМ, от англ. direct marketing, DM) представляет собой непосредственное (при отсутствии промежуточных звеньев) интерактивное взаимодействие продавца/производителя и потребителя в процессе продажи конкретного товара. При этом покупателю отводится роль не пассивного объекта воздействия со стороны коммуникатора, а активного и полноправного участника делового диалога.
Планируемой ответной реакцией коммуникации директ-маркетинга является непосредственная покупка товара. Таким образом, прямой маркетинг может рассматриваться в двух основных аспектах: с одной стороны - это средство налаживания планируемых взаимоотношений с покупателем; с другой стороны - это непосредственное осуществление сбытовых операций, обеспечение необходимого предпродажного обслуживания и т. п. Последний подход позволяет рассматривать ДМ как одну из форм прямого сбыта (канал распределения нулевого уровня).
Прямой маркетинг в настоящее время - одно из наиболее стремительно растущих направлений не только маркетинговых коммуникаций, но, пожалуй, и всей маркетинговой деятельности в целом. По некоторым прогнозам, в ближайшие годы кардинально возрастет удельный вес продаж посредством директ-маркетинга в общем объеме сбыта. Ожидается, что ДМ серьезно потеснит рекламу как главное средство маркетинговых коммуникаций фирм-производителей с индивидуальными потребителями.
Условно можно выделить следующие основные формы прямого маркетинга :
· личная (персональная) продажа;
· директ-мейл-маркетинг;
· каталог-маркетинг;
· телефон-маркетинг;
· телемаркетинг;
· Интернет-маркетинг, использование в качестве канала коммуникации средств компьютерной связи
21. Методы определения базовой цены
При определении базовой цены как перед производителем товара, так и перед оптовым или розничным торговцем стоит задача выявить цену, наиболее приемлемую для покупателя и устраивающую продавца.
При использовании методов установления цены, ориентированных на затраты , цена товара определяется как сумма некоторых затрат предприятия и соответствующей добавочной величины, характеризующей прибыль от продажи данного товара. Указанная величина затрат может содержать полные издержки, обусловленные производством и продажей данного товара, или часть из них. Разный подход может быть и к установлению величины прибыли. Учитывая эти факторы, наиболее часто для установления цены товара с учетом затрат используются метод надбавок, метод обеспечения целевого дохода на капитал, метод анализа безубыточности. При использовании метода надбавок базовая цена товара обычно определяется как сумма себестоимости единицы товара и некоторой нормы прибыли. Как сумму себестоимости единицы товара и планируемой па единицу товара прибыли на вложенный в производство и реализацию капитал устанавливается базовая цена при использовании метода обеспечения целевого дохода на вложенный капитал. При использовании метода анализа безубыточности цена устанавливается па основе анализа графика безубыточности, позволяющего выявить точку рыночного равновесия и определить соответствующую ей цену товара.
При установлении цены с ориентацией на спрос
первостепенное значение имеет анализ соотношения спроса и предложения. Это и предполагается проводить при использовании основных методов данной группы, к которым относятся метод воспринимаемой ценности, метод гибких цен, установление цены на аукционах (метод состязательности), метод биржевых котировок. Метод воспринимаемой ценности является одним из распространенных методов установления базовой цены. Используя его, менеджер по ценам определяет точку равновесия между ощущаемой ценностью товара и возможными затратами покупателя, обусловленными покупкой и потреблением товара. Указанная точка и определяет базовую цену товара. При использовании метода гибких цен один и тот же товар продается различным покупателям по разным ценам. Обычно предприятия устанавливают пространственную гибкость цен, гибкость цен по времени, гибкость цен в зависимости от целевого использования товара и гибкость цен в зависимости от местонахождения товара.
Наиболее полно соотношение между спросом и предложением проявляется во время проведения аукционов. Наличие во время аукциона большого числа покупателей и незначительного числа продавцов способствует формированию более высокой цены на товар. Это характерно и для бирж, где цепа выступает в форме биржевой котировки. Последние публикуются два-три раза в день и непосредственно зависят от сложившегося соотношения между спросом и предложением. Величина биржевых котировок постоянно меняется в зависимости от складывающейся конъюнктуры.
Устанавливая цены с ориентацией на уровень конкуренции
, предприятия первостепенное значение придают учету уровня цен аналогичных товаров, предлагаемых конкурентами. Наиболее часто они используют метод текущей цены и методы тендерного ценообразования. При использовании метода текущей цены предприятие, ориентируясь на уровень цен конкурентов, может установить цену на свой товар, равную, чуть ниже или чуть выше уровня цены аналогичных товаров, имеющихся на рынке. Наиболее полно учет уровня конкуренции при установлении цепы обеспечивается в условиях проведения конкурсов (тендеров) на поставку соответствующих товаров или выполнение определенных комплексов работ. Основная цель таких тендеров - привлечь как можно больше конкурентов для участия в конкурсе за право заключения соответствующего контракта, чтобы обеспечить поставку данного товара или выполнение определенного комплекса работ при наименьшей стоимости и соблюдении определенных временных и качественных показателей.
Существующие методы ценообразования, относящиеся к разным группам, не следует рассматривать как альтернативные. Более того, обоснование цены в реальных условиях предопределяет в большинстве своем необходимость одновременно провести анализ уровня цепы с учетом затрат, сложившегося соотношения между спросом и предложением, существующей конкуренции, а затем уточнить ее с учетом влияния этих факторов. При этом анализ издержек позволяет установить нижнюю границу цены. Анализ соотношения спроса и предложения дает возможность выявить верхнюю границу цены. И, наконец, анализ цен товаров конкурентов позволяет более точно приблизиться к реальной базовой цене товара.
Установив базовую цену на свой товар
, производитель в большинстве своем не может контролировать уровень цен, устанавливаемых на этот товар посредниками. Как правило, предприятия оптовой и розничной торговли самостоятельно определяют оптовые и розничные цены. По оптовым ценам продают свои товары в порядке оптового оборота различные оптовые предприятия, а также товаропроизводители. По розничным ценам товары продаются в розничной торговой сети как населению, так и различным предприятиям и организациям. Устанавливаемые оптовые и розничные цены должны компенсировать все затраты, обусловленные деятельностью данных предприятий, и обеспечивать получение ими необходимой прибыли. Поэтому как оптовый, так и розничный торговец к своим расходам добавляет некоторую наценку, зависящую от вида товара.
Сущность и понятие интеграции.
Интеграция – это связанное состояние некоторых отдельных разрозненных частей в целое, да и сам процесс, ведущий к этому состоянию. В экономике представляет форму интернационализации, которая (форма) происходит на уровне предприятий, фирм, компаний, национальных хозяйств, корпораций, а также определенных групп стран.
Экономическая интеграция стала процессом, который обусловлен углублением международного раздела труда, интернационализацией капитала, большей открытостью национальных экономик, научно-техническим прогрессом.
Интеграция - это добровольное объединение двух или более ранее самостоятельных экономических субъектов путем установления между ними различных типов и форм связей, оговоренных посредством заключения гражданско-правовых актов, с целью реализации эффективного совместного сотрудничества во благо каждого из объединяемых субъектов.
Это определение понятия "интеграция" отличает в первую голову то, что позволяет отнести объединение, имеющее указанные признаки, именно к интеграционному, и никакому другому. Основным отличием данного определения является ударение на добровольность совершения процесса объединения.
Встречаются различные формы объединений предприятий, в частности недружественное поглощение, когда одна компания, скупая контрольный пакет акций, получает контроль над поглощаемой компанией. Такое объединение не может быть отнесено к интеграционному, так как нарушаются основные признаки интеграции. Во-первых, не устанавливаются связи между участниками (они заменяются полным подчинением интересов одной компании другой); во-вторых, нарушается принцип добровольности принятия решения об объединении; отсюда, в-третьих, отсутствует мало-мальское сотрудничество между объединяемыми субъектами.
Вертикальная – это слияние двух и более компаний, которые могут производить некоторые компоненты, которые можно использовать для изготовления одной продукции. Все процессы производства объединены и следуют один после другого.
При объединении компании преследуют цель сокращение издержек, которые связаны с приобретением тех или иных ресурсов, потребляемых при производстве.
Горизонтальная интеграция – означает слияние компаний, которые производят однотипную продукцию. Фирмы получают выгоду в цене продукции, в основе которой лежит эффекты масштабов производства и размера выпускаемой продукции, также увеличения влияния на долю рынка этих фирм.
Эти причины и побуждают компании сливаться горизонтально, сократив этим слиянием средние издержки на производство продукции. Подобные типы соединения очень выгодны в плане социальном. Однако следствием горизонтального слияния является сокращение числа компаний на рынке определенной продукции.
40. Основные принципы интеграции .
1) Принцип экономической целесообразности и научной обоснованности создания новой объединенной структуры. Данный принцип означает, что при формировании интегрированного объединения необходима предварительная работа по определению будущего экономического эффекта такого объединения, строящаяся на использовании научных подходов оценки;
2) Принцип социально-экономической направленности деятельности новой объединенной структуры. Данный принцип подразумевает, что структура при реализации собственных целей должна одновременно участвовать в реализации региональных экономических и социальных программ, содействуя решению проблем занятости и увеличения доходов населения;
3) принцип демократии вхождения субъекта в новую объединенную структуру означает, что коллективная деятельность объединяющихся субъектов должна обеспечиваться определенными правами всех участников. Формирование интегрированных систем требует выполнения условий, которые в первую очередь определяются необходимостью достижения интегрирующимися предприятиями цели, которая вытекает из обеспечения относительно равных экономических условий участникам процесса и согласованного развития всех технологических звеньев производства конечного продукта;
4) принцип обеспечения взаимной заинтересованности участников интегрированного объединения заключается в том, что его деятельность не может реализовать цели лишь одного субъекта, исключая интересы другого, так как в этом случае будет нарушен принцип демократии;
5) принцип исключения экономически неоправданных посредников между партнерами. Сущность данного принципа заключается в том, что цель интегрированного объединения состоит в углублении взаимодействия между участниками для укрепления их связей. Следовательно, любое лицо, выступающее посредником, будет нарушать связность субъектов и таким образом нарушать цель создания интегрированного объединения;
6) принцип недопущения монопольного положения объединенной структуры на рынке. Данный принцип вытекает из объективного требования рынка, которое, как правило, имеет правовую основу в виде законодательства, направленного на борьбу с монополиями.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Введение
Понятие интеграция появилась относительно недавно, изначально ее рассматривали, как объединение людей и особенно государств в некую социально-политическую общность.
Но уже в 50-60-х годах XX в понятие «интеграция» стало широко использоваться - сначала для отражения процессов, происходящих на уровне межнациональных образований и блоков (например, интеграция стран капиталистического или социалистического лагеря), а позже под влиянием тенденции к всеобщей экономической интеграции оно было перенесено на уровень организаций. Здесь оно трактуется как объединение усилий ряда организаций для достижения общей стратегической цели, укрепления их конкурентоспособности и повышения эффективности.
Сейчас можно встретить следующие определения понятия «Интеграция»:
Объединение экономических субъектов, углубление их взаимодействия, развитие связей между ними. Проявляется в расширении и углублении производственно-технологических связей, совместном использовании ресурсов, объединении капиталов, создании друг другу благоприятных условий осуществления экономической деятельности, снятии взаимных барьеров ;
Сращивание процессов воспроизводства, научное сотрудничество, образование тесных хозяйственных, научно-производственных и торговых связей ;
Процесс развития глубоких и устойчивых взаимосвязей, в результате чего происходит сращивание процессов воспроизводства, научное сотрудничество, образование тесных хозяйственных, научно-производственных и торговых связей ;
В «Большом энциклопедическом словаре» интеграция (лат. integеr - целое) трактуется как восполнение, восстановление (понятие, означающее состояние связанности отдельных частей и их функций в целое);
Несмотря на внешние различия приведенных выше определений, каждое из них имеет понятие «связь». Оно используется в смысле взаимной зависимости, обусловленности, соединения, скрепления, сращивания частей в целое. Отсюда можно заключить, что интеграция - это процесс, означающий состояние связанности отдельных элементов системы в единое целое. Для формирования собственного определения понятия «интеграция» следует выделить характерные интеграции признаки, которые позволят отделить данный процесс от всех прочих процессов объединений, существующих в экономике.
Существенные признаки интеграции:
а) интеграция - это объединение (где объединение - это образование целого из отдельных самостоятельных частей, единиц) через формирование различного типа связей между субъектами, проявляющихся в различном соединении их ресурсов;
б) интеграция - это объединение двух или нескольких субъектов;
в) интеграция - это объединение ранее самостоятельных и независимых экономических субъектов, имеющих до этого собственное направление саморазвития;
г) из вышесказанного признака вытекает, что интеграция - это объединение экономических субъектов, которые имеют имущество в собственности, что позволяет его объединить по их воле и решению;
д) объединение имущества всегда происходит на основе заключения договоров, поэтому интеграция - это объединение путем установления гражданско-правовых отношений;
е) признак (д), определяя заключение договорных отношений, позволяет сделать вывод о том, что эти отношения строятся, в первую очередь, на добровольных началах сторон, поэтому можно сказать, что интеграция - это объединение субъектов для реализации целей эффективного совместного сотрудничества, что предопределяет добровольность данного процесса.
Прочитав все эти определения, можно отобразить целостное понятие интеграция.
Интеграция - это добровольное объединение двух или более, ранее самостоятельных экономических субъектов путем установления между ними различных типов и форм связей, оговоренных посредством заключения гражданско-правовых актов, с целью реализации эффективного совместного сотрудничества во благо каждого из объединяемых субъектов.
Это определение понятия «интеграция» отличает в первую очередь то, что позволяет отнести объединение, имеющее указанные признаки, именно, к интеграционному процессу, и никакому другому. Основным отличием данного определения является ударение на добровольность совершения процесса объединения.
1. Сущ ность горизонтальной интеграции
Понятие, сущность горизонтальной интеграции и причины, по которым, предприятие идет на использование этого вида интеграции, мы рассмотрим в этом пункте курсовой работы.
Горизонтальная интеграция- объединение предприятий, налаживание тесного взаимодействия между ними «по горизонтали», с учетом совместной деятельности предприятий, выпускающих однородную продукцию и применяющих сходные технологии.
Горизонтальная интеграция. Наиболее типичным образом стратегия горизонтальной интеграции осуществляется, когда фирма приобретает или сливается с основным конкурентом или компанией, действующей на схожей стадии в цепочке создания стоимости. Однако при этом две организации могут обладать различными сегментами рынка. Объединение сегментов рынка вследствие слияния придает фирме новые конкурентные преимущества, а в долговременной перспективе сулит существенное увеличение дохода.
Пример: вы производите автомобили, и ваши соседи производят автомобили. После горизонтальной интеграции остается только 1 фирма производящая и те и другие автомобили.
Рисунок 1.1 - Структура системы с горизонтальной интеграцией
На рисунке 1 изображена структура действия горизонтальной интеграции, судя по ней можно понять, что материальные потоки исходят из управляющей компании, а фирмы, которые ей поглощены, передают эти потоки на сегмент рынка (группы потребителей с общими предпочтениями), взамен получают финансовые потоки, и передают их управляющей компании. Информационные потоки передаются всем участникам.
Слияние предприятий посредством горизонтальной интеграции имеет, как плюсы, так и минусы:
Таблица 1. Плюсы и минусы горизонтальной интеграции
|
Горизонтальная интеграция |
||
|
1) Снижение издержек за счет выбрасывания дублирующих процессов. Например, вместо 2 маркетинговых центров теперь можно держать 1. |
1) Снижение уровня диверсификации. |
|
|
2) Снижение издержек за счет эффекта массовости. Теперь мы можем просить больше скидок у производителей стали, потому что заказывать мы стали больше. |
2) Недовольство коллектива при изменении организационной структуры предприятия. |
|
|
3) Снижение издержек за счет обмена опытом. Совместив ваше и соседское ноу-хау вы, безусловно, сможете сэкономить больше. |
3) Длительность интеграционных процессов. |
Из таблицы 1. видно, что горизонтальная интеграция позволяет экономить в среднесрочной перспективе, а в краткосрочной способна привести к некоторому спаду производства. Если рынок стабилизировался или на спаде-то горизонтальными поглощениями для уменьшения издержек в среднесрочной перспективе.
Можно привести ряд характерных причин, которые способствуют избранию стратегии горизонтальной интеграции, среди них отметим следующие:
1) горизонтальная интеграция может быть связана с характеристиками роста в отрасли производства (например, быстрый рост);
2) увеличившийся вследствие объединения эффект масштаба может усилить основные конкурентные преимущества;
3) организация может иметь избыток финансовых и трудовых ресурсов, что позволит ей управлять расширившейся компанией;
Сущность горизонтальной интеграции - в условиях рыночной конкуренции многие малые фирмы не могу противостоять крупным фирмам, тогда они принимают решения объединиться с такой же, как они фирмой и образовать монополию, чтобы противостоять конкуренции и диктовать свои условия на рынке сбыта блага.
2 . С ущность вертикальной интеграции
Вертикальная интеграция- производственное и организационное объединение, слияние, кооперация, взаимодействие предприятий, связанных общим участием в производстве, продаже, потреблении единого конечного продукта: поставщиков материалов, изготовителей узлов и деталей, сборщиков конечного изделия, продавцов и потребителей конечного продукта.
К примеру: в современном сельском хозяйстве, существует такая цепочка. Сбор продукта, его переработка, сортировка, упаковка, хранение, транспортировка и, наконец, продажа продукта конечному потребителю.
Рисунок 2 - Структура системы с вертикальной интеграцией
На Рисунке 2 изображена структура системы с вертикальной интеграцией. По ней видно, что управляющая компания подает финансовые потоки П. 1 (которое стоит в начале цепочки производственного процесса) та в свою очередь передает материальные потоки П. 2 (которое стоит на второй ступени производственной цепочки) и так по нарастающей пока продукт не поступит к потребителям. Потребитель подает финансовые потоки предприятию, находящемуся в конце производственной цепочки, а предприятие передает их управляющей компании. В этой структуре информационные потоки передаются всем участникам производственной цепи.
Вертикальная интеграция (ВИ) может иметь направления:
Вертикальная интеграция назад - компания осуществляет вертикальную интеграцию назад, если она стремится получить контроль над компаниями, которые производят сырьё, необходимое при производстве товаров или услуг этой компании.
Вертикальная интеграция вперёд - компания осуществляет вертикальную интеграцию вперёд, если она стремится получить контроль над компаниями, которые производят товар или услуги, которые находятся ближе к конечной точке реализации продукта или услуги потребителю (или даже последующему сервису или ремонту).
Сбалансированная вертикальная интеграция - компания осуществляет сбалансированную вертикальную интеграцию, если она стремится получить контроль над всеми компаниями, которые обеспечивают всю производственную цепочку от добычи и / или производства сырья до точки непосредственной реализации потребителю. На развитых рынках существуют эффективные рыночные механизмы, которые делают такой тип вертикальной интеграции избыточным: существуют рыночные механизмы контроля над смежниками. Однако на монополистических или олигополистических рынках компании часто стремятся выстроить полный вертикально-интегрированный холдинг.
Таблица 2 - Плюсы и минусы вертикальной интеграции
|
Вертикальная интеграция |
||
|
1) Увеличение скорости производства товара за счет оптимизации внутренний процессов ранее разных предприятий. |
1) Вхождение в новый рынок, требует опыта работы на этом рынке, а у вас его нет. |
|
|
2) Сокращение издержек на производство продукции (прибыль от производства теперь остается у вас). |
2) Увеличение зависимости от внешней среды (ваше поглощенное предприятие тоже зависит от своих поставщиков). |
|
|
3) Уменьшение зависимости от внешней среды (предприятия которые были внешними по отношению к вам и от которых вы зависели - теперь внутренние и вы от них не зависите) |
3) Уменьшение гибкости. Если раньше вы могли выбирать среди поставщиков, а при желании вообще отказаться, то теперь вы должны учитывать и нужды своего поглощенного предприятия. |
Из таблицы 2 видно, что если рынок сбыта, растет, то вертикальная интеграция дает вам выигрыш. Ведь вы можете вести более агрессивную политику и насыщать, рынок. Минусы практически не играют роли, ведь все у всех хорошо! Но если на рынке спад, то зачем вам увеличивать скорость производства? У вас и так склады затоварены. А вот проблемы стального заводика будут у вас как камень на шее.
В общем, сущность вертикальной интеграции состоит в том, что на рынке существует множество фирм, которые являются поставщиками для фирм, которые нуждаются во благах этой фирмы для производства своего продукта. Фирма поставщик понимает, что фирма покупатель зависит от нее и начинает диктовать свои цены. Поэтому фирма покупатель решает поглотить фирму поставщика, для того, чтоб вся цепочка производства зависела от нее. После поглощения фирма поставщик обязана подчиняться управляющей компании, эта помогает ускорить время производства продукта и даёт возможность нести наименьшие издержки по производству блага.
3 . Сравнительная характеристика вертикальной и горизонтальной инт е гра ции
горизонтальный вертикальный предприятие интеграция
Рассмотрев, горизонтальную и вертикальную интеграцию, мы уже спокойно можем сравнить их между собой. Для этого создадим таблицу, где укажем: плюсы и минусы, почему предприятие выбирает такой тип интеграции, зависимость от поглощенных предприятий, влияние на производство и то к чему приводит такой тип интеграции.
Таблица 3. Сравнительная характеристика вертикальной и горизонтальной интеграции
|
Горизонтальная интеграция |
Вертикальная интеграция |
||
|
Почему предприятия выбирают такой тип поглощения |
В условиях рыночной конкуренции многие малые фирмы не могу противостоять крупным фирмам |
ускоряет время производства продукта и даёт возможность нести наименьшие издержки по производству блага |
|
|
Снижение издержек и высокая конкурентоспособность |
Снижение издержек и увеличение скорости производства |
||
|
Длительность интеграционных процессов. |
Нет опыта работы на новом рынке, Уменьшение гибкости, Увеличение зависимости от внешней среды |
||
|
Зависимость управляющей компании от поглощенных предприятий |
Не зависит |
||
|
Влияние на производство |
Увеличивает количество произведенного блага |
Ускоряет темпы производства |
|
|
К чему приводит |
К образованию монополии |
К устойчивому производственному процессу |
В таблице 3 показаны сравнительные характеристика влияния интеграции на предприятия. Сравнивая плюсы и минусы горизонтальной и вертикальной интеграции можно понять, что и та и другая интеграция выгодны для предприятий, но существенное отличие в том, что в горизонтальной интеграции управляющая компания не зависит от поглощенных компаний, а в вертикальной интеграции управляющая компания целиком и полностью зависит от поглощенных ею предприятий. Выгода использования той или иной интеграции так же отличается, поэтому смело можно сказать, что для каждого предприятия выбор вида интеграции зависит от ситуации, в которой находиться предприятие и от того, какой результат она ждет.
Проводя характеристику видов интеграции можно сделать вывод, что эти два вида интеграции абсолютные противоположности друг другу они по-разному влияют на предприятия и приводят к разным результатам. Из этого следует, что каждое предприятие, выбирая, какой тип интеграции выбрать преследует свои причины и цели.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Этапы экономических интеграционных процессов. Горизонтальная и вертикальная интеграции, причины концентрации. Высокая стоимость запасов и неустойчивые колебания сбыта, разнообразие рыночного спроса, конкурентоспособность и регрессивная интеграция.
курсовая работа , добавлен 04.10.2011
Понятие, особенности и предпосылки вертикальной интеграции, преодоление ее возможных негативных последствий. Анализ деятельности и стратегии развития вертикально интегрированных нефтяных компаний в России и Татарстане, повышение эффективности их работы.
курсовая работа , добавлен 18.08.2010
Анализ конкурентоспособности ОАО "Алейскзернопродукт". Функционирование организации в рыночной среде. Характеристика экономических отношений на предприятии. Реализация принципа горизонтальной интеграции как способа повышения конкурентоспособности.
дипломная работа , добавлен 03.06.2010
Сущность, факторы, условия возникновения и способы измерения продуктовой дифференциации. Установление разницы между моделями горизонтальной и вертикальной дифференциации продукции, основные характеристики каждой из них, значение их для потребителя.
курсовая работа , добавлен 28.05.2014
Цели и предпосылки интеграционных процессов в СНГ, этапы сближения стран. Состояние интеграционных связей регионов России с государствами-участниками СНГ, их экономический обзор и проблемы взаимоотношений между ними. Ханты-Мансийский автономный округ.
курсовая работа , добавлен 23.05.2009
Концентрация производства как объединение факторов производства вокруг одного центра. Географическая и экономическая концентрация. Две формы концентрации производства – горизонтальная и вертикальная. Критерии выделения рынка. Индекс Херфиндаля-Хиршмана.
контрольная работа , добавлен 11.02.2009
Принципы взаимоотношений промышленных предприятий и корпораций с государством. Экономическая сущность концентрации производства. Положительные эффекты концентрации и ее недостатки. Ограничение интеграции производства в российском законодательстве.
курсовая работа , добавлен 21.03.2012
Понятие вертикальной интеграции, этапы становления и развития вертикально интегрированных нефтяных компаний России на примере "ЛУКОЙЛа" и "Роснефти". Конкурентоспособность, основные виды деятельности, стратегические цели и направления развития компаний.
курсовая работа , добавлен 18.08.2010
Нахождение определений вертикальной и горизонтальной интеграций, изучение их преимуществ и недостатков, причины осуществления и рассмотрение примеров функционирования. Широкомасштабное развитие интегрированных предприятий. Рост рыночной власти фирмы.
реферат , добавлен 01.03.2017
Вертикальная и горизонтальная дифференциация продукции. Определение цены и объема производства. Тенденция выравнивания прибылей. Преимущества и недостатки монополистической конкуренции. Формы поведения фирм при олигополии. Ценовая координация на рынке.
В прошлом году была объявлена одна из крупнейших технологических сделок в истории - самый большой телеком оператор США AT&T решил купить Time Warner за $85 млрд. Операторы по всему миру страдают от замедления роста и начинают активно искать новые возможности в смежных сегментах. Учитывая, что популярность видео контента в интернете растет огромными темпами и уже создает серьезную нагрузку на инфраструктуру любого мобильного оператора (один только Netflix в часы пик генерируют до трети всего американского трафика), покупка Time Warner с ее брендами CNN, HBO, Warner Bros и DC Comics, казалось бы, имеет полный смысл. Но так ли это на самом деле? В чем экономическая суть покупки совершенно иного бизнеса? Что стоит за схожими сделками между Verizon и Yahoo или Мегафон и Mail.Ru?
В мире бизнеса часто приходится слышать о вертикально интегрированном подходе. Ритейлеры запускают собственные торговые марки, нефтедобывающие компании развивают свои сети АЗС, а телеком операторы во многих странах, включая Россию, до сих пор сами строят себе сети и управляют инфраструктурой. Особенно отчетливо заметен вертикальный подход у больших компаний, когда те по мере замедления роста основного бизнеса начинают искать новые источники заработка.
Основная идея вертикальной интеграции заключается в получении большего контроля над процессом создания ценности. Захватывая различные сегменты пресловутого “value chain” (цепочки создания стоимости), компании могут управлять своей маржинальностью и удалённостью от конечного потребителя. Очевидно, что наибольшее внимание получают потребительские бренды - компании, которые смогли обеспечить себе владение клиентом (хотя одно это само по себе и не гарантирует высокой маржи). Именно там - ближе к клиенту - начинали наиболее успешные стартапы эпохи интернета, а сама закономерность развития таких бизнесов везде похожа:
- Стартапы запускаются с относительно небольшой ниши и быстро начинают её доминировать
- Следующим этапом происходит горизонтальная интеграция, когда компании добавляют новые сервисы и продукты, расширяя охват (примером горизонтальной интеграции может служить покупка прямых конкурентов)
- После этого начинается стадия вертикальной интеграции, когда стартапы (если их еще можно так называть в этот момент) идут вниз по цепочке создания ценности и начинают контролировать поставщиков услуг и товаров
Примеры вертикально интегрированного подхода среди интернет компаний
Amazon
Нечто подобное сделал Amazon, начав с книг, потом став Магазином Всего, а затем переключившись на самостоятельное производство некоторых товарных категорий. И тут речь не о дрелях или одежде, производимых под собственными марками ритейлера, такими как AmazonBasics или Mama Bear. За последние 10 лет Amazon построил крупнейший облачный бизнес в мире - Amazon Web Services. Сначала компания ушла “вниз”, построив вычислительные мощности под собственные нужды, а потом пошла “вверх”, создав огромную линейку продуктов для конечных потребителей на основе построенной для самой себя инфраструктуре. В итоге, созданная конструкция представляет собой причудливую смесь вертикальной и горизонтальной интеграции, а сам сервис AWS позволил вечно убыточному Amazon наконец начать показывать прибыль, генерируя сейчас половину операционной прибыли компании. А сам уникальный подход компании - создание замкнутой экосистемы и “выжигание” конкуренции - позволяет аналитикам предполагать, что Amazon может стать первой в мире компанией с капитализацией в триллион долларов.
Развивался по схожему сценарию и Facebook, запустившийся с фокусом на студенческие кампусы, а теперь охватывающий большую часть интернет пользователей в мире. Но позиция крупнейшей социальной сети сама по себе никогда не устраивала Цукерберга. Видя насколько быстро инновации могут ломать некогда казавшиеся нерушимыми модели, Цукерберг раз за разом совершал смелые шаги по горизонтальной интеграции. Тут и покупка Instagram за казавшуюся тогда невероятной цену в $1 млрд. (теперь это сделку можно назвать визионерской, как когда-то покупку Google’ом начинающего YouTube или Android), и поглощение WhatsApp за в 20 раз большую сумму. В последние же годы компания начала активно усилять “вертикали” - это и покупка Oculus и последовавший за ней поход в виртуальную реальность, и тесты платежных сервисов, и программы бесплатного интернет доступа для развивающихся стран. Можно сказать, что Facebook находится еще в самом начале поиска правильной модели интеграции своего бизнеса, но очевидно, что Цукерберг смотрит намного дальше текущей рекламной модели.
Uber
И конечно же нельзя не сказать про Uber, начинавшей с ниши дорогих “черных” такси, а потом в порыве горизонтальной интеграции захватившем все смежные сегменты - от райдшэринга до доставки всего и вся. А теперь пришло и время вертикальной интеграции - два года назад Uber начал разработку собственных технологий самоуправляемых авто, наняв в штат несколько сотен инженеров и робототехников. А в сентябре 2016 компания приобрела 10-месячный стартап Otto за $680мм, разрабатывающий технологии для создания самоуправляемых грузовиков.
Вообще, вертикальная интеграция не что-то новое. В начале 20-го века многие предприниматели не видели иного пути получения конкурентных преимуществ. Компании массово покупали поставщиков (upstream интеграция) и дистрибьюторов/продавцов (downstream интеграция). В своей книге Генри Форд писал, что вертикальная интеграция являлась ключом к успеху его бизнеса. И какая это была интеграция - в те времена Ford владел угольными месторождениями, добывал железную руду, оперировал лесопилками, производил резину, строил железные дороги, производил стекло, имел парк судов и делал многие другие вещи in-house. Но с тех пор цепочки поставок значительно улучшились, экономика глобализовалась, усилилась конкуренция между поставщиками и прочими контрагентами, и большая часть компании стала искать специализации. Фокус сместился на развитие ключевых компетенции.
Пережила трансформацию и ИТ отрасль. С появлением независимых производителей программного обеспечения в 80-е, в индустрии началось массовое разъединение производства железа и софта. К концу десятилетия многие технологические гиганты из лидеров превратились в догоняющих. Героем того времени безусловно была Microsoft, которая стала самой дорогой компаний в мире благодаря узкому, как казалось на тот момент, фокусу на нише операционных систем. Видя ошеломляющий успех Билла Гейтса, многие технологические компании последовали примеру и постарались избавиться от значительной части непрофильных бизнесов. Например, для IBM те годы прошли в попытках удержать бизнес, который на уровне ОС уничтожила Windows, а на уровне чипов - Intel. К слову, пара WinTel так до сих пор доминирует на десктопах (хотя обе компании и пропустили эпоху mobile).
В 1996-м году Гейтс опубликовал на сайте Microsoft знаменитое эссе “Content is King”. Выражение придумал не сам Гейтс, но именно с его подачи оно прочно вошло в обиход любого современного маркетолога. Начиналось эссе словами - “Контент - это область, где я ожидаю создания наибольшего количества денег в интернете”. Правда сама Microsoft в эпоху Стива Балмера, сменившего Гейтса на посту СЕО в 2000-м году, революцию онлайн контента решительно пропустила. До первого серьёзного шага в этом направлении компания пришла лишь спустя 20 лет с покупкой LinkedIn в этом году за $26 млрд. До этого Microsoft пыталась много раз выстроить те или иные вертикали. Но единственным по настоящему удавшимся проектом в этом направлении является Xbox, мало помогающий основному бизнесу компании (а это Microsoft Office). Правда с приходом на роль СЕО Сати Наделлы, компания похоже вернулась в строй и теперь готова к вертикальной интеграции с новой энергией. Тут и первый в истории серьёзный профессиональный конкурент iMac - Microsoft Surface Studio PC, и в чем-то по настоящему прорывные очки дополненной реальности HoloLens.
Многие современные ИТ гиганты шли к вертикальной интеграции годами, если не десятилетиями, но есть одна компания, которая никогда не изменяла себе в таком подходе. И то, что в свое время чуть не привело Apple к банкротству, к началу 2000-х помогло компании вновь вернуться на олимп мира технологий. Выяснилось, что пользователи готовы платить премию за хорошо интегрированные продукты, простота использования для многих перевешивает сложности кастомной настройки, а больший контроль за цепочкой производства означает лучшее качество продукции.
Чипы произведенные Apple
Но вертикальная интеграция является экономически целесообразной, пока бизнес продолжает оставаться инновационным и опережает конкуренцию. В конце 80-х Apple пострадала от роста популярности Windows и дешевых PС. Компании потребовалось 15 лет и возвращение Стива Джобса для того чтобы вновь стать релевантной. На данный момент Apple скорее применяет гибридную модель, найдя баланс между вертикальной интеграцией и аутсорсингом. Не секрет, что основным подрядчиком компании является тайваньский Foxconn, где работает 1.3 млн. человек, а сам контрактор по выручке является третей по размеру ИТ компанией в мире. По иронии, сразу после самой Apple и Samsung.
Именно Apple образца позднего Джобса можно благодарить за возвращение вертикальной интеграции в моду после продолжительного забвения. Тут и единственная среди автопроизводителей технологическая Tesla со своей гигафабрикой (пусть и запущенной пока на 5%). И вышеупомянутый Amazon со своим парком самолетов и роботами-погрузчиками (а еще большим набором облачных сервисов, рекламными сетями, консьюмерскими электронными девайсами, киностудией и пр.).
Нельзя забыть и о Netflix, планирующей потратить в 2017 на производство контента большую часть своей выручки - $6 млрд. И, конечно же, Google, запускающий мобильного оператора, производящий свои телефоны и одновременно пытающийся решить проблемы мира.
Пришедший на смену Джобсу Тим Кук продолжил заниматься тем, что делал все свои 13 лет в Apple будучи операционным директором - повышать эффективность, удерживать невероятно высокую маржу, управлять продажами. Но про инновации при Куке компания забыла совсем. И теперь уже Apple вынуждена догонять своих заклятых конкурентов из Google, а скоро и Microsoft. Вертикальная интеграция требует не только отлаженных операций, но и четкого долгосрочного видения. И если разобраться, то самые успешные вертикально интегрированные бизнесы современности - Apple, Amazon и Tesla - как раз построили такие лидеры. Чего только стоят прошлогодние споры между акционерами Tesla, после того, как Элон Маск предложил слияние Tesla и SolarCity, где он также был со-основателем и председателем совета директоров. Слияние производителя электрокаров и компании, генерирующей солнечную энергию еще несколько лет назад могло показаться чем-то из ряда фантастики. Даже сейчас, после согласования Маском сделки на $2 млрд. с другими акционерами, до сих пор не верится, что ему это удалось. Как, впрочем, удавалось до него и Безосу в Amazon, когда тот запускал облачные сервисы, и как когда-то именно визионерство Джобса помогло Apple стать самой дорогой компанией мира.
Но если для уже состоявшегося бизнеса вертикальная интеграция зачастую является логичным шагом, то в среде стартапов такой подход долгое время являлся чем-то вроде табу. Попытка контролировать весь value chain в условиях ограниченных ресурсов казалась утопичной, а инвесторы предпочитали видеть узко направленные продукты и сервисы стартапов. Но достижения крупных технологических компаний вновь сделали данную стратегию популярной. При этом, до сих наибольшие успехи вертикально интегрированные стартапы показывали в онлайн коммерции. Обычно такие компании сами производят и сами же реализуют свою продукцию. Здесь и Warby Parker, и Bonobos, и Casper, и Shoedazzle и многие другие.
Но пожалуй, апогеем вертикальной интеграции стартапов стала покупка Harry’s (аналог Dollar Shave Club, приобретенного в 2016 Unilever за $1 млрд.) немецкой фабрики по производству бритв. Все бы ничего, но стартапу, продающему по подписке бритвы, на момент покупки обошедшейся в $100 млн. было всего 10 мес., тогда как завод успешно производил бритвы более 90 лет.
То что делают модные вертикально-интегрированные стартапы в мире онлайн коммерции, давно сделал основатель Zara, Амансио Ортега. Полный контроль над цепочкой производства и дистрибуции товара, позволили материнской компании Zara - Inditex - вырасти в крупнейшего одежного ритейлера в мире. Учитывая, что в штатах проникновение онлайн в одежде уже превышает 25%, молодые компании мечтают повторить успех Zara в сегментах с низкой эффективностью. По иронии судьбы, лучше всего у стартапов получается бороться с такими же вертикально интегрированными бизнесами, которые использовали в свое время преимущества данной модели, чтобы выдавить с рынка всех конкурентов. Чего только стоит монополия на рынке очков или олигополия на рынке матрасов в США. В мире очков Luxottica производит на одном и том же заводе (а иногда и линии) очки брендов Prada, Chanel, Dolce & Gabbana, Versace, Burberry, Ralph Lauren, а еще Rayban, Oakley и многие другие. Если нужна онлайн метрика - то это 500 млн. аудитории носящей очки одной компании. Или 80% сегмента основных брендов. Но чтобы еще сильнее контролировать цепочку value chain, Luxottica скупила значительную долю розничных сетей продающих очки в США. Что в итоге обеспечивает компанию практически полной свободой в ценообразовании своей продукции (гросс маржа Luxottica достигает 70%).
Понятно, что такая ситуация не могла не привлечь внимание предпринимателей, которые теперь по всему миру пытаются повторить успех вертикально-интегрированных Warby Parker, начинавших продавать собственные очки в онлайне, а теперь открывающей десятки офлайн магазинов в год (при том, что уровень продаж во флагманских магазинах на квадратный метр по слухам обходит показатели былых лидеров - Apple и Tiffany).
При этом, несмотря на возможные преимущества, стоит помнить, что вертикальная интеграция обычно исключительно сложна в имплементации. Цена ошибки при интеграции различных сегментов бизнеса в одной компании велика, а развернуть недоделанную интеграцию крайне затруднительно. Более того, сложносоставные компании часто стоят меньше вместе, чем они бы стоили по отдельности. Можно вспомнить хотя бы спиноф TripAdvisor от Expedia, когда выделенный из транзакционного контентный бизнес трэвел гиганта обошёл по капитализации материнскую компанию в течение полутора лет после своего IPO в 2011 году.
Обычно считается, что вертикальная интеграция имеет наибольшей смысл на слабо коммодитизируемых рынках, в тех сегментах, где высока доля уникальных разработок. Поэтому чаще вертикальный подход применяется в инновационных отраслях, особенно тех, где ещё не сформировались свои стандарты. Из последних примеров - это в значительной степени индустрия виртуальной реальности. Ключевые игроки - такие как Oculus, NextVR, Jaunt, а также и их российские аналоги Prosense и Fibrum - отчасти вынуждены находиться сразу в нескольких сегментах.
Верно и обратное - сочетание пусть и комплиментарных, но не имеющих ярко выраженных конкурентных преимуществ, бизнесов, далеко не всегда приводит к успеху. Достаточно вспомнить сделку между AOL и Time Warner в начале 2000-х. Как и сейчас в случае с покупкой Time Warner AT&T, основным лейтмотивом той сделки являлся доступ к контенту. Сегодня кажется невероятным, что когда-то провайдер интернета с выручкой в менее чем $8 млрд. купил одну из крупнейших медиа компаний мира за $164 млрд. Та сделка была признана худшей в корпоративной истории, а сама идея слияния была много раз раскритикована.
Но уроки прошлого быстро забываются и вот опять история повторяет себя - как когда-то AOL (которых недавно купил Verizon, основной конкурент AT&T) решил, что одного интернета ему мало и нужен контент для того, чтобы забить свои каналы, так и сейчас AT&T верит, что вертикальная интеграция в контент позволит им получить значительные конкурентные преимущества. Верит похоже и Мегафон - но откровенно говоря, в покупке Mail.Ru - контролирующей почти весь социальный трафик в России - видно намного больше логики, чем в попытках американских телекомов выстроить свою контентную вертикаль за счет стагнирующих бизнесов.
Тех фирм, которые связаны с ней посредством одной технологической цепи. Также этим термином обозначают слияние производств, объединенных технологической цепочкой, в результате чего одна компания получает над ними контроль. Определений этого понятия существует несколько, и все они отличаются степенью контроля одной фирмы над другой.
Стратегия вертикальной интеграции может иметь такие подвиды:
- Прямая интеграция, суть которой состоит в объединении стадий производства и сбыта с добавленной стоимостью (то есть начальные стадии совмещают с последующими). В качестве примера может послужить интеграция сборки автомобилей и дистрибуции их.
- Обратная интеграция, при которой совмещается с предшествующими этапами (к примеру, компания, занимающаяся сборкой автомобилей, интегрируется с той, которая поставляет ей комплектующие).
Вертикальная интеграция имеет определенные положительные черты проведения, среди которых называют следующие:
- Цель компаний состоит в укреплении конкурентной позиции.
- Если интеграция проводится на уровне поставщиков, это расширяет ее возможности, а также совершенствует навыки и предоставляет опыт, который ей понадобится для достижения более выгодного конкурентного положения.
- Если вертикальная интеграция проводится в несколько звеньев цепи, она помогает компании получить новые компетентности, а также повысить ценность предлагаемой продукции у потребителя.
- Подобная процедура позволяет фирме поднять объемы продаж и контролировать уровень сервисного обслуживания.
Однако наряду с несомненными достоинствами эта процедура имеет также и некоторые недостатки:
- Рост предпринимательского риска и увеличение капиталовложений.
- Вертикальная интеграция заставляет компанию ориентироваться только на собственные силы.
- Фирма становится менее восприимчивой к изменениям, происходящим в потребительском спросе.
- Для проведения интеграции необходимо наличие различных навыков и умений.
- Производственная гибкость компании несколько снижается.
Таким образом, такая интеграция является выгодной, когда растет Когда же процесс обратный, скорость производства не имеет смысла увеличивать, ведь склады и так полны товара.
Существует такое понятие, как горизонтальная интеграция, которая заключается во взятии под контроль или полном поглощении компании, которая стоит на той же производственной ступени, что и поглощающая фирма. Среди ее положительных сторон можно выделить снижение издержек, что достигается путем дублирующихся процессов, уменьшения конкуренции и обмен опытом.
Однако есть и негативные стороны этой процедуры: очень длительны, коллектив недоволен, уровень диверсификации снижен.
Если перспектива среднесрочная, такой вид интеграции позволяет существенно сэкономить. Если же сроки короткие, эта процедура может вызвать спад производства.
Заметим, что вертикальная и горизонтальная интеграция имеют определенные особенности внедрения, которые следует учитывать для достижения успешного результата. Так, для увеличения рынка, который находится на подъеме, целесообразнее использовать первый тип. Если же продажи падают, горизонтальная интеграция поможет сократить издержки в среднесрочной перспективе.
В последнее время все чаще используется второй тип процедуры, потому что рынок пошел на спад. Именно выходит сейчас на первый план, хотя еще несколько лет назад все говорили о построении вертикальных структур.
