Что такое сетевой маркетинг и как он работает. Сетевой маркетинг или МЛМ-бизнес – что это такое на самом деле? Сетевой бизнес что такое

Многоуровневый сетевой маркетинг или МЛМ (multilevel marketing) – популярный вид бизнеса, о котором слышал, пожалуй, каждый.

Тем не менее, знания многих ограничиваются лишь теоретическими понятиями. Кто-то считает, что сетевой бизнес – это исключительно обман, а кто-то считает, что построение сетевой структуры – единственный способ преуспеть в жизни и стать материально независимым.

Некоторые, не желая углубляться в изучение данной темы, воспринимают сетевой маркетинг не более чем возможность купить при необходимости товар хорошего качества. Однако при грамотном подходе данный вид бизнеса может стать источником доходов. Давайте разберемся, в чем заключается суть сетевого маркетинга и как заработать на нем деньги.

Сетевой маркетинг – общая информация

Простыми словами определение «сетевой маркетинг» звучит так – построение разветвленной дистрибьюторской сети и эффективное продвижение продукта. В переводе с английского языка аббревиатура MLM означает – маркетинг, состоящий из множества уровней.

Многоуровневый сетевой маркетинг предполагает особую форму реализации продукции. Продажей занимаются дистрибьюторы, которые продают товар и расширяют сеть. Суммарный доход определяется:

• собственными продажами;
• активностью привлеченных партнеров, количеством их продаж.

Это важно! Многие не видят разницы между многоуровневым бизнесом и финансовой пирамидой, однако, между ними есть несколько принципиальных отличий. Прежде всего, бизнес МЛМ – это законная деятельность, которая при грамотном построении структуры сети и плотном сотрудничестве с крупной, известной компанией гарантированно принесет прибыль.

Исторический экскурс

Сетевой принцип развития бизнеса впервые появился в середине 30-ых годов 20 столетия. Именно тогда Карл Ренборг, владелец компании пищевых добавок, принял решение доверить распространение продукции не продавцам, а простым потребителям продукта. После внедрения такой формы сотрудничества оборот компании увеличился до 7 млн. долларов.

В середине 20 века два сотрудника Карла Ренборга решили самостоятельно построить сетевой бизнес и организовали известную во всем мире компанию American Way Corporation (AMWAY).

Интересный факт! В США посредством принципа МЛМ продают абсолютно все. В мире около 4 тысяч крупных сетевых компаний, их суммарный оборот составляет более 300 млрд. долларов.

По мнению специалистов, традиционная форма продажи продукции в скором будущем исчезнет, а ему на смену придет сетевой маркетинг. Однако на территории России и постсоветских республик ситуация далека от прогнозов. Конечно, сетевые компании есть, но они явно пока не способны вытеснить традиционные формы продаж.

Принципы многоуровневого маркетинга

Принцип работы компании МЛМ в некоторых аспектах аналогичен деятельности пирамиды – доходы зависят от активности и уровня продаж дистрибьюторов.

Из доходов каждого реализатора высчитывается определенный процент в пользу человека, который привел в сеть данного данного реализатора. Именно поэтому больше шансов стать успешным умеют те, кто находятся на вершине своеобразной пирамиды, и имеют разветвленную дистрибьюторскую сеть. Основная мотивация дистрибьюторов заключается в финансовом поощрении, которое зависит от уровня продаж.

Главное отличие сетевого бизнеса – космополитизм, он не имеет географических границ, однако, ведение бизнеса подчиняется законам той страны, где открывается представительство МЛМ компании.

Принципы деятельности компаний сетевого маркетинга в России

Подобным компаниям запрещено:

• анонсировать заработную плату, поскольку с клиентом не заключают трудовой договор;
• привлекать лиц, не достигших 18-летнего возраста;
• продавать продукцию без сертификатов качества, лицензий, опасную для здоровья и окружающей среды.

Чтобы стать дистрибьютором, необходимо выполнить следующие действия:

• согласиться на сотрудничество представителя компании или посетить офис компании;
• заполнить и подписать договор;
• пройти обучение, как правило, это несколько уроков от консультанта;
• приобрести каталоги и образцы продукции;
• приступить к реализации товара.

Важно! Начиная деятельность в компании МЛМ, будьте готовы, что вы становитесь фрилансером без социальных гарантий. Кроме этого, работа в такой компании не дает права на пенсию. Главная причина, по которой люди боятся сотрудничества с сетевой компанией — высокая вероятность, что представительство будет закрыто и человек останется без работы.

Виды МЛМ маркетинга

Специалисты выделяют следующие виды МЛМ маркетинга:

• ступенчатый – наиболее востребованный;
• матричный – такую формы выбирают всего 10% МЛМ компаний;
• линейный;
• бинарный – подходит для новичков;
• смешанный или гибкий.

Ступенчатый

Популярный вид маркетинга, предполагает привлечение дистрибьюторов для расширения сети во всех направлениях. Оплата зависит от количества продаж внутри ветви. Консультант может отделиться вместе с группой при условии достижения определенного уровня.

Матричный

Главное отличие – четкое ограничение по количеству участников каждой матрицы. Чаще всего встречаются матрицы:

Где первая цифра означает количество участников первой линии, а вторая – повторения первого поколения. Как только одна матрица заполняется, открывается следующая.

Линейный

При такой форме ведения бизнеса дистрибьюторы равны, действуют единые расценки на товар. При линейной форме предусмотрены ограничения только в глубину. Оплачиваются созданные дистрибьютором линии, доходы увеличиваются постепенно.

Бинарный

Такая схема маркетинга наиболее удобная для новичков, она предусматривает две ветви на одной линии. Дистрибьютор может пригласить двух человек. Доходы распределяются по согласованию – поровну, 60% на 40% или 65% на 35%.

Смешанный

Предполагает сочетание нескольких видов МЛМ маркетинга.

Интересный факт! Женщины с большим интересом и энтузиазмом занимаются сетевыми продажами, чем мужчины. На одного мужчину дистрибьютора приходится четыре женщины.

Сильные и слабые стороны

Среди преимуществ специалисты выделяют следующие:

• Всегда есть возможность повышать уровень образованности .

Серьезные сетевые компании проводят для своих сотрудников обучающие семинары, встречи с наставниками. К сожалению, обучение организовывается, как правило, за счет сотрудников.

• Свободный график .

Вы не связаны четким графиком работы, который установлен для офисных сотрудников. Время для работы человек выделяет по собственному желанию. Главное, быть готовым к тому, что не каждый день будет финансово успешным.

• Отсутствует лимит доходов .

При наличии таланта, грамотного подхода и креативности заработки будут увеличиваться.

• Финансовая независимость .

Работа в сетевой компании – это, по сути, собственный бизнес, его можно расширять. Важно понимать – чем качественнее будет продукция, тем легче и быстрее вы создадите собственную сеть и добьетесь финансовой независимости.

• Сплоченный коллектив .

В сетевых компаниях всегда работается очень легко, здесь нет интриг, новичкам всегда помогают и поддерживают.

• Увлекательная работа .

Вас ждет общение с огромным количеством людей, вы забудете о нудном сидении в офисе.

Однако сетевой бизнес имеет и отрицательные стороны:

• Нестабильный заработок .

Сетевой маркетинг не гарантирует постоянных высоких заработков и, тем более, выплаты постоянного оклада. Чем больше сеть, тем стабильнее доход.

• Необходимость материальных вложений .

Любой сетевой бизнес требует материальных вложений. Вам придется покупать каталоги, образцы продукции и даже корпоративную одежду.

• Эмоциональные нагрузки .

Как правило, распространители продукции вызывают у людей раздражение и негативные эмоции. Необходимо научиться относиться к этому философски и подобрать для себя эффективный способ избавления от эмоциональных нагрузок.

Плюсы и минусы, а также вся правда о такой форме маркетинга написана в книгах, которые обязательно необходимо прочесть тем, кто планирует профессионально заниматься этим видом бизнеса:

• Дон Файла «10 уроков на салфетке» — основы бизнеса для новичков;
• Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге» — как построить бизнес с нуля;
• Джон Максвелл «Лидерство» — как правильно приглашать людей с собственную сеть;
• Том Шрайтер «Турбо-МЛМ» — вся правда о сетевом принципе ведения бизнеса;
• Джон Милтон «Величайший сетевик в мире» — автобиографическая книга, простые примеры сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг как заработать — 7 успешных шагов

Специалисты отмечают, что данное направление в бизнесе непростое, но перспективное. Чтобы добиться финансовой независимости, важно придерживаться определенных рекомендаций.

Шаг №1: Выбор компании

Правильный выбор надежной компании – фундамент вашего будущего бизнеса и успеха. Доверять можно компании, если она:

• хорошо зарекомендовала себя на рынке;
• предлагает качественный, полезный продукт;
• долгие годы существует на рынке;
• предлагает несколько форм заработка – активный и пассивный.

Шаг №2: Обучение

Если вам кажется, что вы все знаете, успеха в сетевом бизнесе вы не добьетесь. Как правило, такие самоуверенные люди разочаровываются в такой форме бизнеса. Помните, практические попытки реализовать себя будут успешнее, если им предшествует теоретическая подготовка.

Наиболее распространенные форму обучения:

• в компании на специальных курсах;
• у непосредственного куратора.

Шаг №3: Работа в двух направлениях

Деятельность следует вести в двух направлениях:

• активные продажи;
• привлечение новых участников сети.

В первом случае вы обеспечиваете себе текущий заработок, а во втором – гарантируете постоянные выплаты в будущем.

Необходимо стремиться к тому, чтобы доход от пассивного заработка превысил прибыль от активных продаж.

Шаг №4: Создание сайта и использование социальных сетей

Возможности интернет-ресурсов безграничны. Постоянная работа над собственным сайтом и социальными сетями приведет к тому, что потенциальные клиенты сами начнут сами интересоваться товаром и возможностями заработка.

Эффективнее всего обратиться в специализированную компанию, которая занимается продвижением сайтов и продукции.

Шаг №5: Планирование

Каждый день начинайте с планирования. В противном случае уже скоро вы начнете спешить, путаться, чувствовать хроническую усталость. Как следствие, важные дела будут откладываться на завтра, а это неизбежно приведет к снижению прибыли.

Шаг №6: Развитие и самосовершенствование

Все компании, бизнес которых построен на сетевом принципе, регулярно проводят для своих сотрудников семинары, тренинги и вебинары. Используйте любую возможность для развития своих навыков и опыта, только в этом случае ваш бизнес будет процветать и развиваться. Как только вы остановитесь в развитии и решите, что все знаете, доходы перестанут расти.

Шаг №7: Будьте лучше других

Важно! Будьте готовы работать – много и тяжело. Не ждите мгновенных результатов, путь к успеху долгий и непростой. Однако если вы проявите упорство и лидерские качества, вы непременно достигнете поставленной цели.

Как эффективно развивать собственную сеть

Скелет и надежный фундамент бизнеса – партнеры. По статистике, оптимальное соотношение такое:

• клиенты – 95%;
• партнеры – 5%.

Однако на поиск 5% дистрибьюторов необходимо тратить до 95% времени. Где же искать партнеров по бизнесу? Вот несколько практических рекомендаций.

Прежде чем приступить к формированию сети, запомните одно правило – не приглашайте в бизнес всех подряд, а только тех, кто соответствует определенным критериям, и искренне заинтересуется распространением продукции.

Знакомые

Традиционный способ построения сети в бизнесе. Начните с составления списка знакомых и затем регулярно дополняйте его.

Во время общения с каждым знакомым обязательно просите рекомендовать вам 3-4 знакомых, которых может заинтересовать продукция. Не расстраивайтесь, если большая часть знакомых не согласятся на ваше предложение, у вас всегда есть возможность вернуться к этому разговору спустя некоторое время.

Объявления в средствах массовой информации

По статистике, данный способ имеет достаточно низкий процент эффективности, при этом метод достаточно затратный. Помните, что люди, которые откликнувшиеся на ваше объявление, ищут конкретную работу и не заинтересованы в развитии бизнеса. Составляя объявления, честно указывайте все нюансы и особенности работы, в этом случае предложением заинтересуются люди, которым действительно интересен сетевой бизнес.

Объявления на улице

Довольно эффективный способ поиска партнеров. Результативность зависит от нескольких факторов:

• грамотности текста;
• умения проводить личные встречи;
• расположения объявлений.

Возможности сети Интернет

Просматривайте сайты, где люди размещают свои резюме. Отбирайте наиболее интересные варианты и звоните им. Говорите правду, не утаивайте, что речь идет сетевом маркетинге.

Размещайте объявления в сети Интернет на тематических сайтах, форумах, в социальных сетях. Чем больше информации в сети, тем больше людей откликнется на ваше предложение.

Это важно! Дистрибьютор, который использует продукцию компании, автоматически привлекает клиентов и партнеров. Просто рассказывайте о преимуществах товара и демонстрируйте результаты.

Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Конечно, сетевых компаний с хорошей репутацией много, но появлялись фирмы с отрицательной репутацией, которые маскировались под фирму МЛМ. Такие компанией с негативной историей использовали концепцию пирамиды. На первый взгляд два принципа – сетевой и пирамиды – аналогичны. Однако на практике есть существенные отличия.

• Финансы компании МЛМ формируются из продукции, реализованной дистрибьюторами, а в пирамиде – из взносов каждого участника.
• Чтобы стать участником пирамиды, необходимо внести первоначальный взнос или купить совершенно бесполезных товаров на крупную сумму.
• Сетевая компания не вербует людей, а обучает их. В пирамиде ситуация полностью противоположная.
• Организаторы пирамиды – прекрасные специалисты психологии, в процессе вербовки они играют на основных человеческих чувствах – жадность, страх, глупость.

В пирамиде невозможно выиграть, ее строят по принципу – все проигравшие участники оплачивают безбедную жизнь нескольким основателям аферы.

Особенности сетевого маркетинга в сети Интернет

Любой бизнес можно успешно развивать в режиме онлайн. Многоуровневая компания в этом смысле не исключение. Сеть Интернет открывает практически безграничные возможности продвижения товара и строительства собственной сети.

Особенности заключаются в следующем.

1. Отсутствие географических границ. Продавать товар можно по всему миру, для этого не обязательно присутствовать на сделке.
2. Продажи можно вести в любое время и в любом месте.
3. Все процессы автоматизированы.
4. Общение только с целевой аудиторией и заинтересованными лицами.
5. Большой выбор инструментов для продвижения продукции.

Лидеры на сетевом рынке

Резюме

Несомненно, МЛМ индустрия – это перспективное направление бизнеса, поскольку такие компании легко переживают экономические кризисы, не снижая доходность. По статистике, 20% миллиардеров начинали карьеру в подобной компании, а средний уровень прибыли на одного человека составляет 4 тысячи долларов в месяц . Статистика достаточно привлекательная, но, чтобы прийти к успеху, потребуется много работать и общаться с людьми.

Число дистрибьюторских компаний, специализирующихся на MLM, с каждым годом возрастает. Связано это с тем, что этот бизнес прибыльный и быстро приносит доход. Им просто заниматься, даже не покидая пределы дома. Если детально изучить основы и концепцию MLM-маркетинга, отличного результата можно добиться уже через 2-3 месяца.

Что такое сетевой маркетинг

МЛМ-бизнес – многогранное понятие, открывающее множество перспектив. Он подразумевает под собой концепцию реализации услуг и товаров, основанную на формировании сети независимых сбытовых агентов, не только занимающихся продажей продукции, но и имеющих право привлекать новых партнеров, которые будут наделены аналогичными правами. Доход каждого сетевика формируется из комиссионных от реализации продукции и дополнительного вознаграждения (бонусов), которое напрямую зависит от объема персональных продаж привлеченных сбытовых менеджеров.

История сетевого маркетинга

Основателем MLM-бизнеса считается Карл Ренборг. Он разработал идеи, которые впоследствии превратились в целую индустрию с огромными многомиллионными оборотами. В 1927 году в США Ренборг начал упорно работать над созданием пищевых добавок. Разработанные препараты в целях испытания он раздавал бесплатно своим знакомым, которые впоследствии отказались от их приема.

После того как Карл понял, что бесплатное не ценится, он начал продавать биодобавки: результаты не заставили себя долго ждать. Информация о препаратах быстро распространилась, а количество людей, интересующихся ими, возрастало. Карл Ренборг не мог самостоятельно удовлетворить запросы всех клиентов, поэтому ему пришлось придумать новую схему. Он предложил своим знакомым предоставлять информацию о биодобавках, и при условии успешных продаж пообещал выплачивать комиссионные. С этих событий началась история сетевого маркетинга.

В 1934 году Карлом Ренборгом была основана первая крупная компания California Vitamins. В ней действовала система продаж, по которой потребитель продукции становился ее дистрибьютором. В 1939 году маркетинговая компания была переименована в Nature’s Sunshine Products, принцип распространения препаратов остался прежним. Сетевые агенты самостоятельно привлекали к сотрудничеству новых клиентов, консультировали их, составляли планы продаж, придумывали индивидуальные схемы сбыта, предлагали создавать свою собственную сеть.

MLM-фирма полностью обеспечивала сетевиков товарами, своевременно выплачивала комиссионные. Так в MLM появилось новое определение –одноуровневый маркетинг. На этом история бизнеса не закончилась: новый виток задала компания American Way Corporation (аббревиатура Amway), созданная в 1959 году бывшими сотрудниками Nature’s Джеем Ван Анделом и Ричем де Восом.

В чем заслуга этих людей в развитии MLM-бизнеса? Они начали реализовать не один продукт, а несколько. Список товаров, предлагаемых потребителям, пополнился пищевыми добавками, химией для домашнего хозяйства и бытовыми товарами. В скором времени компании сетевого маркетинга появились на мировом рынке. Они начали успешно функционировать в России, Китае, Англии. Их значение стало огромным как для людей, так и для экономики многих стран.

Виды сетевого маркетинга

MLM-бизнес развивается быстрыми темпами, его разновидностей с каждым годом становится больше. Основные виды сетевого маркетинга следующие:

• Слоеный (самый популярный, адаптированный к рынку России, его яркий пример – компании, реализующие косметику – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть этого вида маркетинга заключается в том, что в основе концепции фирмы лежит работа определенных прослоек сотрудников нескольких уровней.
• Пирамида. Этот вид маркетинга предполагает такую схему работы: существуют основатели, которые находят несколько человек, реализующих услуги и товары, они впоследствии находят еще несколько человек и контролируют их деятельность, и так до бесконечности.

Как работает сетевой маркетинг

Принцип работы российских компаний MLM один и тот же:

1. Сначала человек проходит собеседование, на котором его знакомят с дальнейшими перспективами и открывающимися возможностями.
2. Затем человеку говорят о том, что он должен, используя network, привлекать новых людей, чем больше их число, тем больше его ежемесячный доход.
3. Как работает сетевой маркетинг? Новые сотрудники, становясь дистрибьюторами фирмы, самостоятельно ее продвигают, за что получают комиссионные, способствуя собственному развитию и развитию бизнеса.

Суть сетевого маркетинга

Что такое МЛМ (multilevel marketing), в чем его сущность? Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес – это не только прямые продажи. Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать.

Главные составляющие multilevel marketing – отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота.

Принципы сетевого маркетинга

MLM-бизнес базируется на следующих правилах:

• равенство для всех;
• помощь другим;
• минимальные затраты при вхождении;
• наличие остаточного дохода;
• структура пирамиды (этот принцип работы сетевого маркетинга обеспечивает постоянное развитие бизнеса и его стабильность).

Структура сетевого маркетинга

Пробегая по МЛМ-бизнесу и не замечая главного, многие так и не достигают желаемых результатов. Почему? Потому что не умеют правильно строить структуру сетевого маркетинга. Что такое структура? Это люди, которые принимают участие в организации товарооборота, а от их количества зависит напрямую конечный доход. В нее могут входить знакомые, друзья, совершенно незнакомые личности. Главная задача – их умело объединить и постоянно мотивировать к успешному продвижению.

Сетевые компании

Фирм, которые специализируются на МЛМ-бизнесе, много. Они реализуют косметику, химию, бытовую технику, товары для дома, другую продукцию. Подробный список сетевых компаний, успешно функционирующих в России, приведен на сайте Mlmbaza, самые популярные:

• Лайф;
• Орифлейм,
• «Сибирское Здоровье»;
• Фаберлик;
• Avon;
• Primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Neways;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Атистек;
• Лурк;
• Pravda.

Работа в сетевом маркетинге

Попробовать свои силы в multi level marketing бизнесе может любой желающий. Компании предоставляют обучение сетевому маркетингу, но освоить эту профессию могут далеко не все. Дистрибьютор компании MLM должен уметь организовывать сбыт продукции, составлять схемы эффективного распределения услуг и товаров. Профессия обязывает привлекать новых партнеров, расширять клиентскую базу (нетворк), применять интеллектуальные ресурсы, использовать сеть, налаживать систему, которая будет приносить доход непосредственно фирме и сетевику.

Сетевой бизнес в интернете

Глобальная паутина открывает невероятные возможности для сетевиков. Используя ее дары, можно не выходя из дома, сколотить состояние. В интернете продукция продвигается через собственные сайты, информационные группы, блоги, сообщества. Главная задача дистрибьютора – найти целевую аудиторию, создать эффективную информационную сеть сбыта, постоянно ее совершенствовать и развивать. Сетевой бизнес в интернете имеет такие преимущества:

• возможность ведения дела, находясь в любой точке земного шара;
• возможность привлечения потенциальных партнеров с любых регионов, городов и стран;
• множество информационных программ, которые оказывают оперативную помощь в решении организационных вопросов, проведении обучения и тренингов;
• возможность продаж через интернет-магазины с интегрированной корзиной заказа;
• возможность обучения в режиме «онлайн».

Как заработать в сетевом маркетинге

Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходимо соблюдать несколько простых правил:

• быть коммуникабельным человеком, который не боится подойти к незнакомым людям с предложением;
• уметь заинтересовывать, преподносить продукцию ярко и необычно;
• активно привлекать к делу своих родственников, знакомых, коллег;
• постоянно совершенствовать себя, повышать интеллектуальный уровень;
• умело строить пирамиду путем привлечения новых людей, чтобы не только заработать в сетевом маркетинге комиссионные от продаж, но и обеспечить остаточный доход.

Минусы сетевого маркетинга

Перед тем как начать карьеру дистрибьютора, необходимо ознакомиться с основными минусами МЛМ-бизнеса. Только так можно понять, насколько правильно выбрано направление деятельности. Список минусов сетевого маркетинга:

• нестабильный заработок;
• большие моральные нагрузки, постоянное давление со стороны клиентов;
• необходимость материальных вложений;
• высокий уровень ответственности за привлеченных людей.

Преимущества сетевого маркетинга

MLM-маркетинг имеет как свои минусы, так и плюсы. Он учит получать неограниченный доход, который зависит от стремлений и характера человека. Еще одно преимущество сетевого маркетинга – финансовая независимость. Сетевые агенты имеют свободный график работы, самостоятельно планируют свой день, принимают решения, получают новые навыки, возможность социально развиваться, повышать свой статус. Эти достоинства перекрывают все минусы указанного вида деятельности.

Видео: как работает сетевой бизнес

Что такое сетевой маркетинг, в чем его плюсы и минусы? Какие компании MLM-бизнеса популярны на 2018 год? Как заработать в сетевом бизнесе первые деньги?

Здравствуйте, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и один из авторов сайта ХитёрБобёр.ru.

Сегодня индустрия сетевого маркетинга набирает новую волну популярности, немалую роль в этом играет и развитие Интернета.

Однако, это понятие до сих пор вызывает споры в обществе. Кто-то называет сетевой маркетинг чуть ли не единственной возможностью открыть свой бизнес без вложений, другие уверены, что это все финансовая пирамида, лохотрон и обман.

Некоторое время назад я сам занимался сетевым маркетингом и не понаслышке знаю, что это такое. В этой статье я решил расставить все точки над «и» и раскрыть данную тему со всех сторон, в том числе учитывая свой опыт в этой индустрии.

После изучения этой статьи вы твердо решите для себя, стоит ли заниматься MLM-бизнесом, какие здесь есть плюсы и минусы, а также узнаете, в каких компаниях лучше стартовать и почему.

Итак, начнем!

1. Что такое сетевой маркетинг (MLM) и в чём его суть?

Начну с определения, а затем раскрою его и приведу примеры.

Например, себестоимость производства жевательной резинки «ORBIT» составляет от 20 до 50 копеек за упаковку из 10 подушечек. Однако, пока жвачка оказывается в магазине на прилавке, ее стоимость вырастает на несколько тысяч процентов! Всему виной посредники - крупные и мелкие оптовики, которые продают жвачку друг другу.

Но на этом все не заканчивается, ведь, как известно: реклама - двигатель торговли и посредники тратят немалые деньги на рекламу.

Факт

В крупных компаниях до 50% конечной стоимости товара составляют затраты на рекламу и продвижение товара.

Таким образом мы покупаем упаковку Орбита уже за 20-50 рублей. Да, в эту стоимость конечно же заложена торговая наценка самого производителя, но и посредникам кушать хочется. Вот и получается, что страдает конечный потребитель, который переплачивает втридорога.

Около ста лет назад люди задумались над проблемой необоснованных наценок перекупщиков и посредников.

Идея сетевого маркетинга

Сделать процесс продвижения товаров (услуг) более удобным, дешевым и быстрым. Убрать из схемы продвижения посредников и дорогую медийную рекламу.

Это можно сделать, если сами люди будут рассказывать друг другу о товаре сетевой компании, а их мотивацией будет процент, который они получат от продаж продуктов млм-компании.

Но просто на процентах много не заработаешь. Поэтому многоуровневый маркетинг позволяет построить собственный бизнес, создав широкую сеть потребителей товара.

Предполагается, что человек, который развил свою сетевую структуру, будет получать процент от всего товарооборота своей структуры. Именно так он может создать себе в десятки тысяч долларов в месяц.

О том как в млм можно создать такой доход обязательно посмотрите видео ниже. Это мультфильм о Пабло и Бруно - обычных парнях, которые выбрали разные способы обретения финансовой свободы, и оба хотели стать миллионерами. Посмотрим, что же у них получилось.

Сетевой маркетинг был призван решить следующие задачи:

1. Снизить стоимость товара для конечного потребителя. Этого можно добиться, отказавшись от дорогой стандартной рекламы по радио, ТВ и в Интернете.
2. Ускорить процесс поставки товара до конечного потребителя. Достигается за счет продуманной логистики (сети собственных складов в разных городах и странах).
3. Исключить подделки товара. В процессе перепродажи товара возможны его подмены и фальсификация больших партий. МЛМ компания работает с конечным потребителем напрямую, поэтому вероятность фальсификации продукции стремится к нулю.
4. Мотивировать сотрудников компании деньгами и бизнес-возможностями. В многоуровневом маркетинге есть возможность хорошо заработать и выстроить свой бизнес с нуля.

2. Как работает сетевой маркетинг

Для начала расскажу об общих принципах работы этой индустрии.

Компания-производитель располагает собственными заводами для производства товаров.

Она продает эти товары без магазинов, продукция распространяется благодаря выстроенной системе рекомендаций. На бытовом языке эту систему называют «сарафанное радио».

Большому количеству людей нравится этот принцип и они с удовольствием покупают товары у компании.

Сейчас все заказы MLM-компании можно оформить через Интернет, а популярные некоторое время назад бумажные каталоги с развитием информационных технологий отходят на второй план.

Клиент пользуется продукцией и может начать строить бизнес с компанией прямых продаж. Для этого ему необходимо найти несколько людей, которые будут постоянно покупать продукцию и привлекать в бизнес новых партнеров для развития сети. Именно поэтому данный вид маркетинга назван сетевым.

Имея свои склады и службы доставки, сетевая компания доставляет продукцию на склад, а затем эта продукция развозится по офисам, которые лично для себя открыли партнеры компании (дистрибьюторы). Иногда компания доставляет заказ клиенту прямо на дом, что очень удобно.

Теперь я расскажу об особенностях и принципах работы многоуровневого маркетинга для самого производителя товаров (компании), для конечного потребителя (клиента) и для человека, который решил открыть свой бизнес (предпринимателя), используя возможности mlm.

С точки зрения MLM-компании

Отличительной особенностью продвижения товаров сетевым способом является снижение издержек на рекламу своей продукции. Компания больше заботится о промо-материалах для своих партнеров-распространителей (их иногда называют независимыми предпринимателями) и выстраивании системы профессионального обучения (наставничества).

Именно от качественной передачи идеи МЛМ от человека к человеку в итоге зависит бизнес предприятия.

С точки зрения потребителя

Клиенту удобно получать товары с гарантией качества, ему нравятся доступные цены, пробники, каталоги. Часто в компаниях прямых продаж есть эксклюзивные товары и аксессуары, которые нельзя найти в обычных магазинах.

С точки зрения дистрибьютора (предпринимателя)

Люди, желающие начать свое дело без вложений могут преуспеть здесь. Ведь вся система уже выстроена, рынок сформирован, большинство крупных компаний уже на слуху у населения. Кроме того, мощная система обучения и наставничества в компаниях сетевого маркетинга делает возможность построения своего бизнеса более чем реальной.

3. Индустрия МЛМ-бизнеса - история и тенденция развития

Сетевой маркетинг зародился на Западе в США.

В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry открыли свое дело, став национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products». Основой их деятельности стал принцип рекомендательного (сетевого) маркетинга.

Далее, в конце 1950-х в США были созданы две компании: «Shaklee» и «Amway». В России и странах СНГ люди широко знакомы с продукцией компании Amway и особенностями ее бизнеса. Сама компания была создана в 1959 году Ричем ДеВосом и Джеем Ван Энделом, изначально носила название «American Way Corporation».

Отрасль особенно бурно развивалась 1980-е - 1990-е годы. Рос ассортимент продукции и к середине 1990-х годов mlm-производители предлагали своим клиентам буквально все: от косметики и моющих средств до автомобильных товаров, бытовых приборов, услуг междугородней связи и компьютеров.

Сегодня индустрия сетевого маркетинга претерпела большие изменения и практически все mlm-компании так или иначе ушли в Интернет.

В 1996 году в России была создана Ассоциация прямых продаж (rdsa.ru), которая способствует развитию отрасли, ее саморегулированию и поддержанию репутации сетевого бизнеса на высоком уровне.

По данным Ассоциации на 2015-2016 годы в России так или иначе многоуровневые продажи вовлечены 6% всего населения (распространители), а это миллионы человек, не считая потребителей.

Интернет-пространство позволило индустрии развиваться быстрыми темпами. И это вполне логично.

Пример

Вы можете строить свой бизнес в компании сетевого маркетинга теперь не только с помощью очных встреч дома или в арендованном офисе, но и через Интернет, используя возможности Skype, электронной почти и социальных сетей. Продвинутые предприниматели создают свои собственные сайты.

Именно так сейчас «сетевики», как принято называть распространителей продукции многоуровневых компаний, активно обрабатывают онлайн-пространство на предмет расширения состава участников своей группы (ветки).

Однако, развитие цифровых технологий породило и другую сторону этой индустрии - возникновение мошеннических компаний и финансовых пирамид, которые под видом инвестиционных фондов или просто добропорядочных mlm-фирм втягивают в незаконные и аморальные схемы честных людей.

Ниже по ходу статьи я еще коснусь вопроса мошенничества и расскажу вам, чего не стоит делать и как отличить надежную сетевую компанию от лохотрона.

4. Почему сегодня сетевой маркетинг у многих людей ассоциируется с пирамидой?

В продолжение предыдущего пункта как и обещал раскрою «пирамидальный вопрос».

Ассоциация с пирамидами, обманом и мошенничеством у людей возникает скорее по неопытности.

Сразу скажу, что есть понятие «классический маркетинг» и «маркетинг сетевой», хотя оно и весьма условно. Давайте для полноты картины я расскажу, чем они отличаются.

1. Классический маркетинг

Это все способы и средства продвижения товаров, которые мы привыкли видеть вокруг - реклама на ТВ, радио, наружная реклама и так далее.

Продажа товаров в магазинах - это тоже стандартный способ продвижения. В результате все это можно отнести к понятию «классического маркетинга».

2. Сетевой маркетинг

Это просто непривычный для основной массы людей способ распространения товара. Его, как вы знаете, еще называют многоуровневый маркетинг.

В данной концепции продвижения отсутствуют, привычные многим, розничные магазины, нет стандартной рекламы в людным местах, а сами товары, как правило, имеют более высокое качество в сравнении с привычными нам аналогами.

Непривычная для многих модель распространения товаров нагнетает страх на тех, кто наслышан о разного рода обманах или уже сам попадал в финансовые пирамиды.

Уважаемые читатели, запомните!

Сетевой маркетинг не имеет ничего общего с финансовой пирамидой, обманом или незаконной деятельностью.

Ассоциации с пирамидой возникают потому, что и в пирамиде и в млм нужно привлекать людей для того, чтобы заработать.

Только в первом случае вы получаете деньги за «головы», то есть ваш заработок зависит от количества привлеченных людей , вложивших деньги в пирамиду, а во втором - доход зависит от товарооборота, который будут совершать привлеченные вами клиенты.

То есть если речь идет о нормальном многоуровневом маркетинге, вы можете подписать хоть 1000 человек в свою структуру, но если они ничего не купят, то и ваш доход будет равен нулю.

В пирамиде все наоборот, там каждый привлеченный обязан сделать взнос, как правило довольно существенный (от 500 до 5000 долларов) и вы гарантированно получите процент именно от его денег, а реального товара ваш клиент не получит. Он платит только за возможность заработать на привлечении новых «пострадавших» .

Ниже, в ответах на часто задаваемые вопросы я четко обозначил критерии, с помощью которых вы сможете отличить хорошую mlm-компанию от финансовой пирамиды.

5. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений - миф или реальность?

Никакого мифа здесь нет и быть не может. Построение своего сетевого бизнеса через Интернет - это новый тренд, который с каждым днем набирает обороты.

Как найти клиента в свою млм-структуру через Интернет - 5 проверенных способы привлечения:

1. Социальные сети. Один из самых популярных способов. Вы можете создать здесь группу (сообщество) на тему заработка и саморазвития. Вступившие люди и будут вашими потенциальными клиентами. Можно также «спамить», то есть заниматься рассылкой сообщений всем подряд, но тогда вы рискуете попасть под блокировку вашего аккаунта администрацией социальной сети.
2. Тематические форумы. На форумах о заработке и личностном росте вы также можете найти будущих компаньонов в свою многоуровневую структуру.
3. Контекстная реклама. Вы можете создать сайт и настроить на него контекстную рекламу, тем самым привлекая целевых посетителей. На нашем сайте уже есть статья, . Однако, этот способ может оказаться весьма дорогим для такой цели.
4. SEO - продвижение. По аналогии с предыдущим способом.Можно сделать свой интернет-ресурс и писать на него статьи, содержащие ключевые слова, касающиеся успеха, заработка и сетевого маркетинга. Постепенно эти статьи будут продвигаться и через форму подписки, расположенную на сайте, и вы будете получать лояльных к вашей деятельности людей.
5. Лидогенерация. Этот способ заключается в создании потока контактов (заявок) потенциальных клиентов, которых вы будете привлекать различными рекламными инструментами. Подробнее о том, что такое реклама икакие виды рекламы существуют, вы можете узнать из . Заявки потенциальных клиентов (лидов) вы можете обрабатывать и привлекать их в вашу компанию многоуровневого маркетинга.

Вы можете использовать эти и другие способы привлечения из Интернета потенциальных участников в вашу сетевую структуру.

6. Плюсы и минусы сетевого маркетинга - обзор главных преимуществ и недостатков

У сетевого маркетинга как и у любого явления есть ряд преимуществ и недостатков.

Именно поэтому существуют люди, которые яростно агитируют за mlm, а есть те, кто боится «сетевухи». Для наглядности картины я составил соответствующую таблицу, которая отражает практически все аспекты СМ:

Плюсы и минусы сетевого маркетинга:

№	Критерий сравнения	Плюсы (+) критерия	Минусы (-) критерия
1	Возможность открытия своего бизнеса	Бизнес в MLM можно открыть практически без вложений и создать со временем пассивный доход	Многие начинающие дистрибьютеры бросают бизнес в СМ, так как он растет медленно и часто приходится слышать отказы
2	Ведение бизнеса через Интернет	Неограниченные возможности всемирной паутины дают практические безграничные возможности для роста вашего бизнеса	Далеко не все люди согласятся сотрудничать с вами и стоить бизнес с вашей компанией, так как попадание в заинтересованную аудиторию по холодным контактам невелико
3	Покупка качественных товаров по приемлемой цене	В сетевых компаниях можно приобрести действительно качественные товары, зачастую их аналоги на открытом рынке либо отсутствуют, либо стоят на порядок дороже.	Иногда товары компаний многоуровневого маркетинга стоят необоснованно дорого, даже если и имеют высокое качество.
4	Тусовка, коллектив	Для многих людей из этой индустрии сама атмосфера ведения млм-бизнеса является образом жизни и они чувствуют себя здесь «как рыба в воде».	Для большинства людей времяпрепровождение на различных семинарах, тренингах и мероприятиях таких компаний является утомительным и не соответствует их природе и психологическому типу.
5	Развитие навыков, личностный рост	В процессе работы можно приобрести хорошие навыки межличностной коммуникации, планирования, лидерства и управления	Не так много людей постоянно стремящихся к развитию, большинство предпочитает куда более понятные способы заработка, например, обычную работу по найму
6	Репутация	Считается, что люди с лидерскими и хорошо развитыми коммуникативными качествами непременно добьются здесь успеха	В обществе репутация сетевого маркетинга существенно подпорчена, поэтому найти единомышленников, а тем более превратить их в своих клиентов или партнеров по бизнесу, непросто.

Если вы еще не определились стоит ли заниматься СМ, то описанные в этой таблице критерии помогут вам еще раз понять, ваше это или нет.

7. Рейтинг сетевых компаний в России - список ТОП-5 лидеров рынка 2017-2018 г.г.

Самое интересное, что две первые компании Avon и Oriflame занимают в этом рейтинге 31% и 30% соответственно. Это значит, что данные компании с большим отрывом лидируют у наших граждан в МЛМ-индустрии.

Как видите, Mary Kay и Faberlic занимают практически одинаковую долю на рынке, а Amway находится где-то посередине.

В любом случае, я уверен, что вы слышали если не обо всех этих компаниях, то о большинстве точно.

Отношу их к надежным и именно с этими компаниями советую вам работать, если вы решили заняться сетевым бизнесом.

8. FAQ - ответы на часто задаваемые вопросы

Эти вопросы мне часто задают, и здесь я привожу их с ответами как самые популярные.

Вопрос 1. Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?

Да, стоит, но только в случае если вы готовы долго ждать результата (от 6 месяцев до 3-х лет) и имеете денежный запас, который будет «кормить» вас в безденежный период. Также советую вам проанализировать свои сильные и слабые стороны, объективно оценив свои возможности.

Но если вы устаете от общения с людьми и тяжело переносите отказы, то вам лучше не спешить бросаться в этот омут с головой.

Вопрос 2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Для этого найдите 2-3 клиентов и просто продайте им продукцию своей компании, предварительно зарегистрировавшись в ней в качестве партнера.

Тогда вы почувствуете «вкус» первых денег. Возможно это будет совсем небольшая сумма: от 100 до 1000 рублей , но это уже будут ваши деньги, заработанные в прямых продажах.

Если вы ходите получить более серьезную сумму, то найдите 3-5 человек, которые планируют строить с вами бизнес. Помогите им найти еще 3-5 человек для каждого и уже через несколько недель ваш доход вырастет до нескольких тысяч рублей в месяц и будет увеличиваться по мере роста вашей «ветки».

Вопрос 3. Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?

Сегодня привлечь людей в сетевой маркетинг, как и всегда, можно идеей перспектив заработка, создания пассивного дохода и свободного (гибкого) графика работы.

Качество продукции и ассортимент компаний прямых продаж постоянно растет, поэтому говорить, что у нас высокое качество продукции уже не так уместно.

А вот если вы покажете удобство работы с сайтом компании и возможности ведения бизнеса через Интернет, это точно не оставит равнодушным ваших потенциальных партнеров.

Вопрос 4. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Не секрет, что некоторые мошеннические компании порочат честь приличных МЛМ-предприятий и маскируются под них.

Как как же отличить мошенников? Есть некоторые характерные признаки нечестных на руку фирм:

Вот они:

1. Неоправданно большой вступительный взнос. Как правило это от 100 до 5000 долларов. Именно из этих денег и платится вознаграждение «дистрибьютору».
2. Товар, как таковой либо вообще отсутствует, либо не имеет рыночной ценности вне этой организации.
3. Нет документального подтверждения факта приема денег и других надлежащих документов (накладная, договор, чеки и т.д.);
4. Вам говорят, что деньги вы будете получать от количества привлеченных участников , а не от товарооборота структуры.
5. Главным моментом в работе организации является акцент на быстром заработке , а товар (если он и существует) нужен только как прикрытие в деятельности пирамиды.

Если вы заметили хотя бы один из них в той компании, куда вас приглашают, стоит досконально изучить ее на предмет обмана и законности ведения деятельности.

Каждый день тысячи людей во всем мире пытаются открыть для себя пути, которые смогли бы им предоставить возможность получения основного или Для этого им приходится просматривать появившиеся вакансии на рынке труда или изучать те или иные способы заработка.

Помочь решить вопросы получения дохода каждому человеку позволяет сетевой маркетинг. Отзывы профессионалов в этом деле явно указывают на то, что добиться успеха можно лишь в том случае, когда на старте карьеры в МЛМ будут сделаны правильные шаги.

О том, что представляет собой сетевой маркетинг, объяснить в двух словах довольно сложно. Некоторые люди, столкнувшись с подобными компаниями, называют созданные ими схемы заработка настоящим «лохотроном». Но существует также мнение и противоположное этому. Согласно ему, сетевой маркетинг отзывы получает как о единственной возможности открытия собственного бизнеса без первоначальных вложений крупных сумм денежных средств в его развитие. Так какое из этих двух мнений верное? Для того чтобы понять это, необходимо разобраться в вопросе «Сетевой маркетинг - что это и как он работает?».

Только после сбора подробной информации о системе МЛМ каждый человек сможет прийти к тем или иным выводам и решить для себя, стоит ли работать в этой сфере, или оставить ее для других.

Что такое МЛМ?

Данная аббревиатура расшифровывается следующим образом: MultiLevel Marketing. А означает это не что иное, как «многоуровневый маркетинг». Это также система прямых продаж.

Сетевой маркетинг (МЛМ) является особым способом продвижения того или иного товара с помощью целой сети людей, получающих определенный процент от реализации или вознаграждение за то, что привлекли в компанию новичков. Человек просто рассказывает о продукте своим знакомым и друзьям, а те, в свою очередь, распространяют подобную информацию далее. В результате образовывается своеобразная сеть, способствующая быстрой реализации товара. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.

Приглашать людей в компанию очень выгодно. Ведь за каждого нового покупателя человек имеет определенные проценты от полученной прибыли. Однако расширение сети покупателей - дело далеко не простое. Нередко для этого в сетевом маркетинге используются самые разнообразные психологические приемы. Это нравится далеко не всем. Именно поэтому, прежде чем приглашать в компанию нового человека, профессионалы сетевого маркетинга должны объяснить ему суть подобной технологии распространения продукта и разъяснить те преимущества, которыми обладает данная работа.

Немного истории

Первая компания, работающая по принципу МЛМ, появилась еще в 1927 г. Именно тогда создателем пищевых добавок К. Ренборгом было положено начало многоуровневых продаж, в чем он добился неплохих успехов.

Изначально К. Ренборг занимался обычной торговлей. Однако вскоре наступил такой момент, когда спрос на продукцию стал значительно выше его возможностей. И тогда К. Ренборгу пришла в голову великолепная идея. К распространению созданного им товара он начал привлекать знакомых и друзей, предложив им соответствующее вознаграждение.

Несколько позже выходцами из этой компании, которая носила название Nutrilite Products, Ли С. Митенгером и Вильямом С. Кассельбери были разработаны основные принципы подобных продаж. Вскоре МЛМ завоевал популярность во всем мире. К концу 50-х годов прошлого столетия на базе компании, которая положила начало новому виду распространения продукции, была основана широко известная в настоящее время торговая сеть Amway.

Но особую популярность схема МЛМ и компании, работающие в этой сфере, получили в 80-90-х годах 20-го в. И на сегодняшний день они предлагают весьма обширный ассортимент товаров, в котором находится практически все, от витаминных добавок до посуды, косметики и бытовых приборов. Какие компании выбрали для себя сетевой маркетинг? «Орифлейм» и «Эйвон», «Фаберлик» и «Цептер», а также многие другие. Согласно оценке экспертов, у некоторых из подобных компаний годовой оборот предлагаемой на рынке продукции достигает порядка 200 млрд долларов США.

Научиться различать

Иногда сетевая компания сравнивается теми, кто впервые столкнулся с МЛМ, с финансовой пирамидой. Разумеется, на первый взгляд схема, по которой проводятся продажи, не очень-то и проста. Однако что касается сетевого маркетинга, то здесь от человека не требуется вложения огромных денег, чтобы потом просто сидеть в ожидании чуда.

Если это настоящий сетевой маркетинг, как заработать в данной сфере? Понадобится приложить немало усилий, чтобы наращивать свою клиентскую базу. На первых порах никакой прибыли может и не быть. Однако если приложить определенные усилия, то уже в скором времени можно начать получать определенный доход от продаж. Если сеть слишком крупная, то новичок будет находиться далеко от ее верхушки. В таких случаях ему не стоит ждать переезда на Мальдивы или заоблачных гонораров. Но вот парочка десятков тысяч в качестве прибавки к зарплате вполне реальна.

Однако, прежде чем стать агентом и начать заинтересовывать клиентов, необходимо обратить внимание на определенные моменты. Они позволят избежать финансовой пирамиды. Итак:

1. Истинный сетевой маркетинг предлагает реализовывать определенный товар или услугу, которые содержатся в каталоге производителя. Впрок продукция никогда не закупается. Реализации подлежат лишь те продукты, которые были заказаны клиентами. Оплата товара производится в тот день, когда он получен со склада.
2. Компания, работающая по принципу финансовой пирамиды, потребует оплаты членских взносов или покупки «ценных бумаг», которые за пределами этой организации являются не более чем обычными фантиками. Кроме того, при финансовой пирамиде каждый человек получает прибыль вовсе не от объема реализованной им и его сетью продукции, а от количества тех людей, которых он привел в компанию и которые заплатили ей членские взносы.
3. Еще один вид сетевого заработка, вызывающий сомнение, - реализация различного оборудования или программного обеспечения. Перед началом работы в такой компании понадобится оплатить определенный пакет услуг, позволяющий человеку занять то или иное место в торговой цепочке. Это могут быть различные инструменты для работы в виде пластиковой карты или личного кабинета, пользование которыми невозможно без внесения абонентской платы. Где можно встретить подобный сетевой маркетинг? Примеры ведения такого бизнеса далеко не единичны. Так, компания Talk Fusion привлекает потенциальных клиентов и агентов предложениями дохода, который может быть получен только после предварительно произведенной оплаты определенной суммы и привлечения двух или более новичков. Созданная таким образом цепочка и будет приносить прибыль. Подобная схема больше схожа с финансовой пирамидой, хотя продукт у компании, который необходимо реализовывать, все же имеется. Но, для того чтобы добиться успеха в этой фирме, человек должен обладать качествами психолога, оратора и лидера. Да и в этом случае ему вряд ли удастся подняться от начального уровня до самой последней ступеньки.

Из сказанного выше можно сделать вывод о том, что успешный заработок в МЛМ-компании возможен только после предварительного изучения всех условий сотрудничества. Только сделав правильный выбор, можно добиться успешного продвижения.

Оценка перспектив

Как начать зарабатывать в сфере прямых продаж? Для ведения подобного бизнеса должна быть выбрана надежная и перспективная сетевая компания, которая позволит добиться желаемого результата. Самым лучшим вариантом старта явится известный бренд. При его выборе не понадобится прилагать больших усилий, для того чтобы убедить клиентов в необходимости покупки. Пользуются популярностью такие производители косметики, как «Фаберлик» или «Орифлейм», а также компании, предлагающие товары для дома (например, «Амвей»). Эти товары уже успели оценить потребители, и покупать их будут без всяких опасений.

Однако стоит иметь в виду, что нишу известных брендов уже успели занять другие дистрибьюторы. И тем, кто выбрал для себя сетевой маркетинг, как заработать в этом случае? Высокий уровень конкуренции потребует применения особой стратегии, без которой невозможно будет создать базу клиентов и начать получать собственный пассивный доход. Конечно, в этом плане проще зарабатывать во вновь созданной сетевой компании, которая предлагает продукт, вызывающий доверие потребителей, но при этом дефицитный на рынке. Это новые БАДы, обучающие курсы, приборы для здоровья и дома и т. д. Выбор того или иного направления во многом будет зависеть от личного интереса человека, а также от его желания заработать на этом деньги.

Рейтинг МЛМ-компаний

На российском рынке присутствует большое количество производителей, которые реализуют свои товары методом прямых продаж. Какие это компании сетевого маркетинга? Рейтинг их содержит в себе те бренды, которые занимают практически 70 процентов МЛМ-рынка. На первом месте в таком списке стоит «Эйвон». За ним следует «Орифлейм». Третье место принадлежит компании «Амвэй». На четвертом находится компания «Мэри Кэй», предлагающая косметику. Пятое место рейтинга занимает «Фаберлик».

Остальные компании считаются более мелкими и охватывают оставшиеся 30 процентов рынка.

Обучение

Если направлением бизнеса выбран сетевой маркетинг, как заработать на этом? Следует обратить внимание на помощь, которая оказывается представителями компании новичкам. Она может включать в себя различные пособия и видеоуроки, тренинги и встречи. Все это, как правило, предоставляется совершенно бесплатно. Порой кураторы помогают и в привлечении первых клиентов. Без обучения невозможно работать в МЛМ на любом этапе. Чем более подробной информацией будет обладать человек о продукции и ее преимуществах, тем проще ему будет убедить других людей в том, что она нужна именно им. То есть убедительность напрямую зависит от имеющейся базы знаний. Помогает при этом и опыт профессионалов МЛМ, которые обязательно подскажут, каким образом можно будет быстрее получить прибыль, а также привлечь новых людей для создания пассивного дохода.

Получение прибыли

Важным моментом при выборе сетевой компании является изучение схемы начисления денежных средств и бонусов. Ведь заработок является основной мотивацией для любого человека.

При достаточно прозрачной схеме получения дохода, отсутствии штрафных санкций, а также нереальных установок по предлагаемому компанией объему продаж работа в выбранной сетевой компании вполне способна принести свои неплохие плоды.

План действий

После выбора конкретной сетевой компании, предоставляющей прекрасную возможность заработать, рекомендуется составить для себя бизнес-план, который позволит понять, чему должно быть уделено внимание.

Итак, стоит выбрать путь получения денег. Это может быть способ прямых продаж или использование пассивного варианта. Какой из них перспективнее? Часто распространители продукции стремятся взять старт с осуществления личных продаж. При этом они получают возможность изучить спрос и создать клиентскую базу.

Несколько иначе смотрят на этот вопрос профессионалы, которые великолепно изучили сетевой маркетинг. Как заработать, согласно их советам? Гуру МЛМ рекомендуют новичкам приступать одновременно с двух позиций. Ведь среди потенциальных клиентов всегда найдутся люди, которые захотят получать дополнительный доход, а также те, которые пожелают приобретать продукцию по закупочной цене.

Сетевики, стоящие на самой высокой или же средней ступеньке в иерархии схемы распространения, отмечают то, что большей частью своего заработка они обязаны работе подчиненных, а вовсе не прямым продажам. Таким образом, спустя некоторое время, наработав клиентскую базу, можно вообще отказаться от прямых продаж продукции, произведя верную мотивацию всей многоуровневой структуры агентов.

Методы продаж

Как получать неплохой доход в сетевой компании? Для этого понадобится найти самые эффективные методы привлечения клиентов. Их существует несколько:

1. Прямые контакты с людьми. Данный метод применяют в том случае, если у человека, работающего в сетевой компании, есть свободное время для посещения общественных мест или имеется очень большой круг родственников и знакомых, которые еще не вовлечены в МЛМ-бизнес. Однако, судя по отзывам профессионалов, данный метод отнимает очень много времени и часто бывает нерезультативным. Подобный вариант является актуальным при уже имеющемся списке клиентов, которым требуется лишь доставка каталогов и продукции.
2. Создание базы потребителей с помощью социальных сетей, собственного сайта или интернет-магазина. В таком случае время работе нужно будет уделять меньше, а охват аудитории потенциальных клиентов окажется намного шире. Откликаться на предложение в этом случае будут только те пользователи, которые заинтересовались в продукции компании или желают получать дополнительный доход.
3. Создание контекстной рекламы и лендингов, рассылка предложений на сайты объявлений и на электронную почту.

Каждый желающий заработать в сетевом маркетинге может в несколько раз увеличить свою прибыль, если на начальном этапе будут выбраны сразу 2-3 МЛМ-компании. Так, покупателям можно предлагать одновременно несколько брендов косметики, а также товаров, предназначенных для ухода за лицом и телом. Выгоден такой вариант и тем, что стоимость продукта у конкурирующих между собой компаний имеет отличия. Это позволяет подобрать товар из нужного сегмента людям разного достатка.

Познание собственного характера

Добиться успехов в сетевом маркетинге может далеко не каждый. Для того чтобы получать высокий доход, необходимо обладать такими качествами:

• терпением и стрессоустойчивостью;
• коммуникабельностью, предполагающей способность заговорить, а после и поддержать беседу с любым человеком;
• упорством, что позволит добиться цели, порой возвращаясь даже туда, где уже был получен отказ;
• психологическими навыками, позволяющими убеждать человека в необходимости приобретения товара;
• лидерскими качествами, которые дадут возможность развить цепочку пассивного дохода;
• ораторскими качествами, чтобы говорить уверенно, правильно и красиво;
• умением планировать собственное время, что позволит не допустить суету, исключить нестыковки намеченных встреч и оставить себе время для отдыха и самообразования;
• навыками торговли.

Человек, обладающий перечисленными выше качествами, применив все рекомендованные профессионалами данной сферы правила, обязательно добьется успеха в сетевом маркетинге.