Бизнес план ногтевой студии готовый пример. Рекомендации и бизнес-план по открытию маникюрного салона

Многие люди, стремящиеся заниматься бизнесом, сталкиваются с трудностями при выборе той сферы, в которой они хотят работать. Зачастую наиболее прибыльным форматом является работа в сфере услуг. Так, все большей популярностью пользуются различные заведения, предоставляющие возможность ухода за собой. При этом их посетители предпочитают экономить свое время, и поэтому наиболее популярным форматом являются экспресс-салоны.

Одной из распространенных услуг является маникюр. Интересно, что в последнее время за своими руками ухаживают не только девушки, но и мужчины. Соответственно, круг потенциальных клиентов расширяется.

Анализ рынка и конкурентов

Высокая популярность услуг по уходу за руками и ногтями привела к высокой конкуренции в этой сфере бизнеса. Среди заведений, которые оказывают услуги по маникюру, выделяются:

• Салоны красоты, выигрывающие благодаря возможности получить комплексный уход за лицом и телом. Основной их недостаток – высокие цены.
• Парикмахерские, которые дополнительно оказывают простые услуги – маникюр, педикюр, солярий и т. п. Основное достоинство – низкая стоимость, основные недостатки – не слишком высокое качество работы и несоблюдение условий стерильности (зачастую).
• Салоны экспресс-формата – заведения, которые отличаются возможностью оказывать несколько услуг одновременно (например, укладка в сочетании с макияжем и маникюром). Основное преимущество – небольшое время обслуживания, а среди минусов можно выделить высокую цену и высокую вероятность экономии на клиентах (что приведет к относительно низкой лояльности).
• Различные студии маникюра – ввиду их большого количества одно некачественное выполнение услуги может серьезно сказаться на репутации и привести к потере клиентов. Основное преимущество – сосредоточение на ограниченном количестве услуг (а узкая специализация является важным условием качества).

Кроме того, среди потенциальных конкурентов можно выделить мастеров, которые оказывают услуги на дому (либо в своей квартире, либо с выездом к клиентам).

Для того чтобы преодолеть столь высокую конкурентную среду, следует опираться на несколько принципов открытия подобного бизнеса:

• Ориентация на высокое качество услуг.
• Работа только с официальными поставщиками профессиональной косметики.
• Организация акций для постоянных клиентов.
• Предоставление широкого спектра услуг ногтевого сервиса при условии быстрого выполнения.
• Соблюдение чистоты рабочих мест.
• Стильное оформление помещения (по сути, оно является своего рода «лицом» студии).
• Расположение в людных местах и т. п.

Интересное интервью с владельцем подобного дела вы можете посмотреть на следующем видео:

Варианты размещения бизнеса

Существует большое количество мест, где можно начать заниматься такой деятельностью:

• Никаких дополнительных разрешений для помещения не требуется, следовательно, первым вариантом является организация маникюра на дому . Для этого необходимо закупить инструменты и начать работать: соответственно, инвестиции и сроки окупаемости будут сравнительно небольшими. Однако, уровень доверия к подобным мастерам часто недостаточно высок: необходимо иметь большой опыт работы в качестве специалиста по ногтевому сервису и базу лояльных клиентов.
• Второй популярный вариант размещения – салон в торговом центре в экспресс-формате . Зачастую под него не выделяется отдельное помещение: мастера работают прямо в проходах. Для этого требуется небольшая площадь, а количество потенциальных клиентов очень высоко. Однако, здесь можно разместить ограниченное количество рабочих мест. Кроме того, многие посетители маникюрных салонов предпочитают комфорт и удобство при выполнении процедуры, которые этот вариант размещения не обеспечивает.
• Наконец, можно открыть полноценную студию в торговом центре, бизнес-центре или жилом доме на первом этаже . Различаться будет стоимость аренды, ключевые клиенты (соответственно, и цены на услуги) и т. п. Для успешной организации подобного бизнеса потребуется площадь в 30-60 квадратных метров.

Организационный план

Вам потребуется:

1. Зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы — 3-4 недели.
2. Найти подходящее помещение – около 1 месяца.
3. Сделать ремонт – 3-4 недели.
4. Закупить оборудование — 1-2 недели.
5. Найти и нанять специалистов – от 2 до 6 недель.
6. Закупить мелкие расходные материалы (лаки, крема, салфетки и т. п.) — этот шаг придется выполнять постоянно, поэтому необходимо сразу обговорить, кто будет этим заниматься.

Финансовый план

Для того чтобы арендовать отдельное помещение, потребуется от 45 до 90 тысяч рублей в месяц (в зависимости от региона, размера помещения, его расположения и т. п.). Важно учитывать, что зачастую оплачивать аренду необходимо на несколько месяцев вперед.

Кроме того, начинающего предпринимателя в этой сфере ожидают следующие расходы:

• Затраты на оформление документации ( или , а также подготовка документов для СЭС) – около 5-10 тысяч рублей. Никаких разрешений получать не нужно.
• Затраты на ремонт и декор помещения – от 100 до 200 тысяч рублей.
• Закупка необходимого оборудования – около 300-400 тысяч рублей для небольшого салона (в случае организации нескольких рабочих мест).
• Заработная плата персонала – чаще всего рассчитывается как определенный процент от стоимости оказанной услуги (около 50-60%). Зарплата администратора составляет 25-30 тысяч рублей.
• Затраты на продвижение – около 5-10 тысяч в месяц.

Таким образом, на открытие небольшой студии уйдет около 500-700 тысяч рублей . Соответственно, проект сможет окупиться где-то через 9-12 месяцев после открытия.

Маркетинговый план

Важно понимать, что первыми клиентами могут становиться знакомые. При этом обязательно фотографировать удачные работы и наполнять ими сайт и группы в социальных сетях. Это позволит срабатывать эффекту сарафанного радио: количество клиентов в первые месяцы будет расти в геометрической прогрессии.

Кроме того, следует организовывать различные акции для клиентов . Это необходимо для того, чтобы из разовых они переходили в постоянных. Так, при первом посещении можно дарить клубную карту, которая начнет давать скидки через некоторое количество походов на маникюр – с одной стороны, это привлечет посетителей, а с другой – позволит не снижать выручку в первые несколько месяцев работы (до выхода на окупаемость).

Интересно придать всему, что связано с салоном, определенный корпоративный стиль . Например, дизайн визиток может пересекаться с оформлением интерьера, а мастера могут одеваться по определенному дресс-коду при условии, что они носят фартук или бейдж с логотипом студии.

Следует позаботиться о клиентах, которым придется ждать своей услуги (среди них будут как те, что пришли раньше, так и те, которым услуга будет оказываться чуть позже, чем намечено планом).

Администратор может предлагать им чашку кофе или чая – это позволит снизить негативный эффект, который возникает при необходимости ожидания.

Наконец, достаточно эффективным методом продвижения является раздача листовок (интересно, что данная сфера – одна из немногих, где это действительно работает). Оставлять листовки в первую очередь нужно в бизнес и торговых центрах, а не жилых домах.

В случае организации бизнеса на дому следует полагаться только на довольных клиентов и примеры работ, размещенных в интернете. Поэтому здесь следует делать особый акцент на удовлетворение всех потребностей посетителей.

Анализ рисков

Любой вид бизнеса сопряжен с определенными рисками. Среди распространенных можно выделить:

• Риски, связанные с медленным наращиванием клиентской базы. Основной путь преодоления – оказание качественный услуг в сочетании с рекламой. Кроме того, диверсификация услуг также поможет привлечь большее количество посетителей.
• Отключение горячей воды на лето (она необходима для организации работы мастеров). Можно преодолеть с помощью покупки бойлера.
• Риски, связанные с высокой конкуренцией. Их нужно учитывать еще на этапе организации и уменьшать посредством грамотного выбора месторасположения, а также ценового диапазона.

При этом данный бизнес защищен от сезонности спроса, а также имеет низкую вероятность снижения интереса к этому виду услуг, поскольку очень небольшое количество людей могут за небольшой период времени сделать идеальный маникюр или обеспечить рукам правильный уход.

Таким образом, открытие маникюрного салона в любом из форматов является перспективной и прибыльной идеей. Не менее важное преимущество заключается в относительной простоте организации и небольшом сроке окупаемости. Соответственно, основным недостатком является большое количество конкурентов: его можно преодолеть благодаря предоставлению уникальных качественных услуг по доступным для целевой аудитории ценам.

Как открыть маникюрный салон с нуля, какой формат предпочесть и станет ли приносить данный бизнес прибыль? Такие вопросы интересуют каждого предпринимателя, решившего занять свою нишу в индустрии красоты. Для ответа на них следует разобраться, насколько бизнес востребован, какие услуги пользуются наибольшим спросом, и выяснить особенности его открытия и ведения.

Предприниматель еще на этапе планирования должен выяснить, насколько рентабелен и прибылен будет проект. Следует отметить, что маникюрный салон — один из самых высокодоходных видов деятельности, поскольку даже при снижении личных доходов люди не перестают следить и ухаживать за собой. Среднестатистическая рентабельность маникюрного салона составляет 35%.

Уровень дохода, который будет приносить салон, зависит от выбранного формата. Можно открыть:

1. Салон на дому. Его преимущество заключается в отсутствии необходимости арендовать помещение, поскольку мастер выезжает к своим клиентам или принимает их у себя дома. Но это приемлемо для мастеров, уже имеющих свою клиентскую базу.
2. Нейл-бар. Такой салон представляет собой небольшую стойку, за которой находятся специалисты, и несколько стульев для клиентов. Располагать мини-студию лучше всего в торговых центрах — там достаточно большое количество потенциальных клиентов. Такой формат наименее затратен.
3. Отдельный кабинет. Для открытия салона такого типа потребуется снять отдельное помещение. Преимуществами кабинета является возможность предоставления клиентам более широкого спектра услуг и реализация продукции для ухода за телом.
4. Студия ногтевого дизайна. Она представляет собой аналог салона красоты, но оказывает исключительно маникюрные услуги.
5. Полноценный салон. В нем клиент может получить целый набор услуг — клиент может привести в порядок волосы, посетить спа-процедуру и так далее.

Что нужно, чтобы открыть маникюрный салон?

Прежде чем решать организационно-правовые вопросы, следует выяснить, насколько востребован данный бизнес и будет ли салон конкурентоспособным. Большая часть женщин предпочитают делать маникюр именно в салоне, поэтому проблем с клиентами не возникает, а вот уровень конкуренции в данном бизнесе весьма высок. Чтобы завоевать доверие клиентов, потребуется нанять качественно выполняющих работу мастеров, и заняться этим стоит еще на этапе оформления бизнеса.

Маникюрный салон — бизнес, открытие и ведение которого сопряжено с определенными трудностями и требует вложения немалых денежных средств. Чтобы предприятие не стало убыточным, а приносило стабильно увеличивающийся доход, необходимо составить подробный и грамотный бизнес-план, в котором будут отражены суммы первоначальных и текущих инвестиций, уровень предполагаемого дохода, рассчитаны риски и расписаны способы получения дополнительной прибыли.

Бизнес-план

В бизнес-плане салона красоты следует максимально подробно описать каждый шаг оформления, открытия и ведения деятельности, в частности:

1. Изучение состояния рынка услуг — насколько востребован бизнес, сильна ли конкуренция.
2. Оценка собственных возможностей, выбор формата салона — определившись с этим можно рассчитать размер необходимых инвестиций.
3. Регистрация салона в государственных органах и получение документации, разрешающей ведение деятельности.
4. Составление маркетингового и финансового планов.
5. Оценка рисков — здесь указываются причины, которые могут повлиять на уменьшение дохода, и варианты борьбы с ними.

Пошаговая инструкция

Чтобы самостоятельно открыть маникюрный салон, необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции как ИП или получить статус юридического лица (ООО) и определиться с системой налогообложения. После получения документов следует определиться с местом для салона и получить разрешительные документы в пожарной инспекции и Роспотребнадзоре.

Подбор помещения

В зависимости от формата маникюрный салон может располагаться:

• в квартире или доме мастера — такой вариант подходит для мастеров, работающих самостоятельно;
• в торговых центрах — это актуально для небольших «островков», которые пользуются большой популярностью;
• в салоне красоты — здесь можно открыть свой кабинет, взяв площадь в аренду;
• в отдельно стоящем здании — тут желательно открывать салон с широким спектром услуг.

При выборе помещения следует учитывать требования, которые предъявляют к нему государственные инспекции — на каждого работника должно приходиться не менее 6 квадратных метров площади и помещение должно быть оснащено коммуникациями. В помещении также требуется сделать ремонт — дизайн салона должен привлекать клиентов, поэтому жалеть денег на оформление не стоит.

Оборудование и материалы

Особое внимание следует уделить выбору мебели — она должна соответствовать дизайну помещения, быть удобной и практичной. Кроме того, она должна быть выполнена из таких материалов, которые можно подвергнуть санитарной обработке. Из мебели потребуются:

1. Удобные кресла и диваны для мастеров и клиентов.
2. Сейф для хранения денежных средств и документации.
3. Стойка.
4. Столы — по одному на каждого работника.
5. Вешалки или шкаф для одежды.
6. Телевизор для клиентов, ожидающих свою очередь.

Необходимо приобрести и минимальный набор оборудования — маникюрный набор, фрейзер, ванночки, кисти, УФ-лампа, стерилизатор, парафинотопка. Если финансы позволяют, спектр оборудования можно расширить по своему усмотрению. Также потребуется приобрести материалы — различные виды лаков, средства для их снятия, ухаживающие косметические средства, акрил/гель, расходные материалы (полотенца, салфетки, перчатки и прочие).

Подбор сотрудников

Если предприниматель сам не является мастером маникюра, ему потребуется нанять работников. При отборе кандидатов следует обращать внимание на тех претендентов, которые имеют значительный опыт работы, получили награды в данной сфере за победы в конкурсах. Не стоит нанимать курящих работников — часто клиенты отказываются от услуг, если от мастера исходит неприятный запах. Как правило, работники получают 50% от заработанных ими денег, а вторая половина денежных средств остается у бизнесмена. Для экономии предприниматель может сам исполнять обязанности уборщицы, бухгалтера, администратора.

Найти сотрудников можно через кадровое агентство, разместив объявления на тематических ресурсах и в социальных сетях. Также можно просто «переманить» сотрудника из другого маникюрного салона, предоставив ему более лояльные условия труда и высокую заработную плату.

Маркетинг

• раздавать и раскладывать по почтовым ящикам листовки;
• разместить объявления в СМИ;
• создать группы салона в популярных социальных сетях;
• разместить над входом привлекательную вывеску;
• создать для салона красиво оформленный сайт.

Отличным способом пиара является проведение различных розыгрышей, акций. Для постоянных клиентов стоит разработать систему скидок и прочих программ лояльности. Хорошую рекламу для салона могут сделать и работающие мастера, принимая участия в конкурсах по маникюру и побеждая в них. В первые месяцы работы рекламная акция должна проходить максимально активно. В дальнейшем, когда салон наработает репутацию, основным источником рекламы станет сарафанное радио — клиенты сами будут рассказывать о маникюрном салоне своим знакомым.

Средняя стоимость открытия маникюрного салона складывается из первоначальных и ежемесячных вложений. К первоначальным тратам относятся:

• документальное оформление деятельности — от 5 000 рублей;
• аренда и ремонт помещения — от 100 000;
• приобретение оборудования и материалов — от 150 000;
• реклама — от 25 000.

Текущие расходы состоят из:

• ежемесячной арендной платы — индивидуально, в зависимости от региона;
• уплаты налоговых отчислений и коммунальных платежей — от 10 000;
• выплаты заработной платы — не менее 15 000 на каждого мастера;
• платы за рекламу — от 5 000;
• закупки дополнительного оборудования и материалов — от 15 000.

Соответственно, средняя стоимость открытия салона составляет 310 000 рублей, к этой сумме необходимо прибавить зарплату сотрудников и арендную плату. В месяц маникюрный салон приносит своему владельцу прибыль в размере 200 000 рублей и больше, из которых не менее 60 000 — это чистая прибыль.

Маникюрный салон — прибыльный и достаточно стабильный вид бизнеса, не требующий на начальном этапе больших финансовых вложений. Чтобы он приносил стабильно растущий доход, необходимо предоставлять клиентам исключительно качественные услуги, нанимать ответственных и опытных работников, следить за соблюдением санитарно-гигиенических норм.

С увеличением числа людей, готовых вкладываться в свою внешность, растет востребованность мастеров по маникюру. Некоторые специалисты работают в салонах красоты, другие принимают клиентов на дому. Многие мастера задумываются об организации собственного дела. Поэтому если для вас маникюр - это все, попробуйте на нем заработать. Чтобы объективно оценить свои финансовые возможности, подготовьте готовый бизнес-план собственной точки маникюра. Он поможет вам рассчитать сумму первоначальных вложений, а также срок окупаемости и доходность.
За образец возьмем небольшой салон красоты формата «эконом+». Его можно открыть в помещении площадью 30 кв. м. Этого достаточно для размещения кабинета педикюра и основного зала.

Форма собственности

Чтобы осуществлять предпринимательскую деятельность, требуется зарегистрировать себя в качестве ИП или юридического лица (ООО).
Первые ведут кассовый учет по упрощенной схеме и не обязаны заниматься . Этот вариант удобен тем, кто не планирует расширяться и работать с партнерами.
У ООО обширный документооборот. К таким субъектам хозяйствования на рынке относятся более серьезно. Им проще взять кредит или привлечь инвестиции.

При возникновении судебного разбирательства, ИП несут ответственность всем своим личным имуществом, а ООО только уставным капиталом и имуществом, оформленным на него. Но если размера уставного капитала недостаточно для погашения долгов перед кредиторами, учредитель общества также понесет субсидиарную ответственность при банкротстве компании.

Работать можно на патентной или упрощенной системе налогообложения, едином налоге на вмененный доход, а также общем режиме. Наиболее выгодные - первые 3 варианта. При выборе режима налогообложения сравните размер платежей, а также узнайте о необходимости ведения книги учета доходов.

Затраты на обустройство помещения

Готовый пример с расчетами составляем для ногтевой студии «эконом+» площадью 30 кв. м. Исходя из формата, мы откроем ее в спальном районе на базе стрит-ритейла.
На 30 кв. м. общей площади размещаем:

• 15 кв. м. - основной зал;
• 10 кв. м. - зона рецепции;
• 5 кв. м. - санузел.

5 кв. м. хватит для оборудования двух рабочих мест и зоны ожидания. Если будете расширяться, последнею объедините с ресепшен. На высвободившемся пространстве разместите еще два рабочих места.
Для работы ногтевой студии необходимы электроэнергия, вода, канализация. Это потребует составления схем разводки электричества, водоснабжения, вентиляции, а также закупки оборудования.
Планировка помещения подбирается под выбранное зонирование. Следует продумать дизайн исходя из концепции заведения. Посетители приходят в салон, чтобы получить качественную услугу и хорошо провести время.

Наименование расходов:

В итоге на обустройство помещения под ногтевую студию потребуется 790 тыс. руб.

Разбираемся с документами

Чтобы оказывать населению услуги в сфере ногтевого сервиса, лицензия не нужна. Для оформления деятельности потребуется зарегистрироваться в местных налоговых органах и получить свидетельство. Работа ногтевой студии попадает под код ОКВЭД 96.02 - оказание услуг парикмахерскими и салонами красоты.

Дополнительно следует получить выписку из ЕГРИП, уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности, подготовить инструкции по электро- и пожаробезопасности. У мастеров должны быть удостоверения по прохождению обучения, а также личные медицинские книжки.

Затраты на оформление всех названых документов составят 15 тыс. руб.

Мебель и оборудование

Для ногтевой студии требуются маникюрные столы с лампами, стулья, педикюрные кресла. При покупке оборудования, помните, что «скупой заплатит дважды». Вашим клиентам должно быть удобно во время выполнения процедур, особенно длительных.

Помимо маникюрного оборудования, необходимо закупить осветительные приборы, зеркала, шкафы, стойку ресепшен, кассовый аппарат, компьютер, телефон. Охранно-пожарная сигнализация и система видеонаблюдения обеспечат безопасность клиентов и работников ногтевой студии, а также помогут контролировать текущую ситуацию для повышения качества обслуживания.

Установка CRM позволит разработать программу лояльности для каждого посетителя. С помощью программного обеспечения можно завести карточку постоянного клиента и отслеживать частоту его визитов, приобретаемые услуги, а также суммы оставляемых им денег.

Для создания оптимального микроклимата внутри салона потребуется установка кондиционера. Наличие кулера и кофемашины позволит повысить стандарт обслуживания. За чашкой ароматного кофе время пролетит быстрее, если клиенту придется ждать своей очереди.

Приблизительные расходы:

Оборудование	Сумма, руб.
Осветительные приборы	20 тыс
3 педикюрных кресла	200 тыс
4 маникюрных стола с лампами и стульями	60 тыс
Кондиционер	20 тыс
Шкафы, стойка ресепшен, зеркала	300 тыс
Кофемашина, кулер	15 тыс
Кассовый аппарат	35 тыс
Компьютер, телефон	30 тыс
Оформление CMR на год	30 тыс
Подключение интернета	10 тыс
Охранно-пожарная сигнализация	70 тыс

Итого: 790 тыс. руб.

Инструменты и расходные материалы

Ногтевая студия занимается обработкой, коррекцией ногтей, а также их наращиванием.
Типовой перечень услуг:

• Процедуры по уходу - обрезной, французский, американский и другие виды маникюра, массажи, обертывания, тепловые компрессы с парафином, увлажнение;
• Дизайн ногтей - трафаретный, художественный, градиентный с использованием гель-лаков и лаков;
• Моделирование - акриловое, гелевое, наращивание на формах или типсах;
• Педикюр - классический, европейский, аппаратный, перманентный, SPA.

По статистике более востребован маникюр и наращивание ногтей. На каждую из услуг приходится по 30% из общей доли. Затем идет педикюр (15%) и процедуры по уходу, коррекции ногтей, массаж.
На покупку инструментов и расходных материалов необходимо 500 тыс. руб. В начале своей деятельности сосредоточьтесь на услугах, активно пользующихся спросом. Так вы сэкономите на покупке расходных материалов, а специалисты отточат свое умение.

Поиск мастеров

80% успеха ногтевой студии зависит от квалификации работающих в ней специалистов. На хороших мастеров спрос превышает предложение. У некоторых соискателей плохой уровень подготовки, у других - нет опыта, у третьих - завышенные амбиции. В салонном бизнесе высока конкуренция со стороны надомников. Они делают маникюр по низким ценам, уводя тем самым к себе значительную часть клиентов.
Полностью избавиться от надомных мастеров невозможно. В данном вопросе можно сыграть на уважении человека к самому себе. Докажете, что каждый клиент достоин высшего сервиса, и он не поскупится заплатить за ваши услуги.

Для поиска персонала воспользуйтесь следующими источниками:

• Avito.ru - сайт с бесплатными объявлениями о товарах и услугах;
• HeadHunter - интернет-ресурс, продающий информацию из баз данных резюме;
• Instagram - приложение, которые многие мастера используют в качестве своего портфолио.

В среднем на поиск работников придется потратить 20 тыс. руб.
Перед размещением вакансии определитесь с требованиями к соискателю - профессионализм, опыт, возраст, занятость. Чтобы на объявление обратил внимание потенциальный работник, напишите выгоды от работы в вашем салоне, его месторасположение, рабочий график, а также какими личными качествами мастер должен обладать.

Расходы на запуск рекламы

Основная цель маркетинговой стратегии - сформировать узнаваемый бренд в долгосрочном периоде. Перед запуском рекламы придумайте , разработайте логотип, яркую вывеску, цветовое оформление. Созданный фирменный образ повысит узнаваемость студии среди клиентов.
Для организации мероприятий по продвижению ногтевой студии потребуется 50 тыс. руб. Сюда входят создание и распространение печатных материалов, а также реклама через интернет-ресурсы.

Рекламные материалы можно раздавать в ближайших офисно-торговых центрах и местах, где скапливается много людей. Если поблизости находится фитнес-клуб, кафе или другое часто посещаемое заведение, договоритесь с администрацией о размещении своих листовок.

Чтобы продвигать маникюрный салон через интернет, задействуйте социальные сети, контекстную рекламу или продающую страницу lending-page.

Приложение Instagram с более 700 миллионов пользователей предлагает эффективные инструменты по таргетированной рекламе. Сервис предоставляет рекламный кабинет, через который пользователь настраивает таргетинг рекламной кампании.

На продающую страницу lending-page переходят люди, заинтересовавшиеся контекстной рекламой. Чтобы они стали клиентами вашего салона, разместите здесь привлекательную информацию о бонусных программах и скидках. Lending-page должна содержать адрес, контактные телефоны, а также форму обратной связи.

Постоянные расходы

Это ежемесячные затраты, не зависящие от количества оказанных услуг. К ним относятся:

На фонд оплаты труда приходится от 30 до 40% от оборота. Сумма налоговых отчислений зависит от выбранного режима.

Рассчитываем доходы

В первые месяцы работы будет минимальное количество посетителей. Чтобы каждый гость стал постоянным клиентов, уделите ему все свое внимание. Если посетитель уйдет довольным с процедуры, он не только вернется к вам снова, но и расскажет о ногтевой студии своим знакомым. Доказано, что 50% клиентов приходят в салоны красоты через «сарафанное радио».
Чтобы рассчитать ежемесячную выручку, за образец возьмем следующие цифры:

• Средний чек: 1000-1 400 руб.;
• Количество посетителей: 5-30 чел.

График работы: ежедневно с 09.00 до 20.00.

Если взять средние показатели 18 чел. в день и 1 200 руб. с чека, с учетом 31 рабочих дней ежемесячная выручка составит от 18*1 200 *31= 669 600 руб.

• Фонд оплаты труда (30% от оборота): 0,3*669 600 = 200 880 руб.;
• Налоги (6% на УСН): 0,06*669 600 = 40 176 руб.

Точно зная сумму всех затрат в каждом месяце и выручки, рассчитываем чистую прибыль и рентабельность:
ЧП: 669 600 – (200 880 + 40 176 + 188 000) = 240 544 руб.
Рентабельность: 240 544 / 429 056 * 100 = 56,06%.

Общая сумма расходов на открытие салона составляет 2 165 000 руб.
Если с первого месяца работы будет 18 посетителей, то первоначальные вложения в проект окупятся на 10-й месяц работы.
2 165 000 / 240 544 = 9 мес.
Этот вариант расчета справедлив только при идеальном развитии событий. По факту срок окупаемости может растянуться на несколько лет.

Подводим итоги

В маникюрном деле клиенты - наше все. Чем их больше, тем выгоднее ваш маленький бизнес. Поэтому для вас основная задача - предоставлять качественные услуги и выигрышно смотреться на фоне конкурентов.
Постоянный анализ рынка, мониторинг внутренних и внешних факторов рисков поможет оперативно реагировать на неблагоприятные факторы:

• Чтобы внезапно не потерять место из-за прекращения аренды, пропишите все условия в договоре и заключайте его на длительный срок;
• При падении платежеспособного спроса снижайте цены на услуги и проводите скидочные программы;
• Нарабатывайте базу постоянных клиентов, так вы снизите риски из-за высокой конкуренции;
• Чтобы не потерять хороших мастеров, поддерживайте стабильный уровень дохода, мотивируйте их на долгосрочную работу в салоне;
• Внимательно подбирайте персонал, тогда вы снизите риски потери клиентов из-за некачественного обслуживания.

На рынке ногтевого дизайна постоянно появляются новые модные тенденции. Чтобы быть в курсе новинок, отслеживайте специализированные ресурсы и посещайте тематические мастер-классы.

Когда девушка принимает решение заняться собственным бизнесом, то она часто сталкивается с тем, что ей сложно сделать выбор в пользу того или иного дела. Когда же выбор сделан, бизнес очень часто, оказывается, слишком дорогостоящим или сложным к реализации.

Однако есть целый ряд возможностей, доступных преимущественно прекрасным дамам, простых в реализации и дающих неплохой доход. В их числе - маникюрный бизнес на дому. Маникюр – то самое дело, которое приносит девушкам не только деньги, но и удовольствие и творческую самореализацию, а организовать его можно буквально дома. Если вы заинтересовались этой идеей, то сейчас мы расскажем вам о том, как начать маникюрный бизнес.

Анализ

Перед открытием маникюрного салона дома, нужно просчитать все за и против. И определиться, что нужно для открытия маникюрного кабинета и .

Начнем с положительного:

• Популярность у мужчин и женщин;
• Возможность развивать творческое начало;
• Доступность и простота в реализации;
• Прибыльность.

Минусы этого бизнеса тоже лежат на поверхности:

• Огромная конкуренция;
• Необходимость наличия специального образования: как минимум курсов;
• Проблему конкуренции можно решить либо за счет качества, или с помощью интересных предложений и скидок.

Бизнес план

Даже если вы планируете работать на дому, бизнес-план маникюрного кабинета с расчетами составить просто необходимо. Таким образом, можно раскинуть имеющиеся у вас средства самым мудрым образом. Грамотное распределение финансов очень важно, так как если вы не планируете брать большие кредиты или продавать квартиру, то вряд ли вы располагаете очень большим бюджетом.

Кроме того, бизнес план маникюрного кабинета нужен затем, чтоб не упустить ни одной мелочи. Начать стоит с регистрации бизнеса. Некоторые мастерицы работают на дому не регистрируясь. Чаще всего, перед этим они работали в салоне, а теперь принимают у себя бывших клиентов и женщин/мужчин, которые пришли по знакомству.

Если вы все-таки хотите собрать все нужные документы, вам потребуется получить свидетельство о частном предпринимательстве и сертификат об окончании соответствующих курсов. Хорошо, если у вас также будут нужные разрешения и медицинская книжка. Не для отчетности, а просто для повышения доверия к вам клиентов.

Помещение – самый важный пункт бизнес плана, но вам не понадобится его расписывать, так как вы работаете у себя дома.

Оборудование

Оборудование для маникюрного кабинета не очень многочисленное и дорогое.

В первую очередь нужна мебель:

• Столик для непосредственно маникюра;
• Два кресла маникюрных – для вас и клиента;
• Кресло и журнальный столик – для гостей, ожидающих своей очереди;
• Шкаф или полки – два хранения лаков, смывок, ламп и другого оборудования.

Затем, у вас должны быть все необходимые инструменты:

• Маникюрный набор;
• Стерилизатор;
• Ультрафиолетовая лампа для быстрой сушки гель-лакового покрытия;
• Фрейзер;
• Специальные кисточки для рисунков на ногтях и французского маникюра;
• Акрил, гель-лаки, обыкновенные лаки разных цветов, основы, средства для размягчения кутикулы, снятия маникюра и шеллака и другая косметическая химия;
• Типсы, накладные ногти, наклейки для ногтей и др;
• Ванночки.

Из всего перечисленного самым дорогим приобретением будет мебель. Стол, к примеру, может стоить от 70 до 200 долларов. Лампа тоже обойдется вам до 200 долларов. Хотя, в интернет-магазинах ее можно купить начиная от 3 у. е. Фрейзер будет стоить от 10 до 150 долларов. Если вы не очень понимаете разницу между техникой за 3 и за 300 у. е. – найдите консультанта и попросите его помочь с подбором.

Закупку расходного материала хорошо производить оптом. Пробуйте договариваться о взаимной рекламе и скидках, ищите хорошие и дешевые варианты на сайтах и в магазинах. Подсказка: на коллекции прошлого сезона или почти распроданные линии скидки самые большие.

Не экономьте. Лак за полдоллара с рынка облезет через день, и ваша репутация в глазах посетителя потерпит крах. А уж инструменты, вообще, должны быть кристально чистыми: занесение неприятных заболеваний никто не отменял.

Персонал

Понятное дело, что в домашнем салоне в качестве мастера выступаете вы. Внешний вид и поведение должно быть соответствующим, чтобы клиент ни на секунду не усомнился: этот специалист – настоящий профессионал.

Для начала, ваш внешний вид и особенно ногти должны быть очень ухоженными. Это служит дополнительной рекламой услуг, ведь маникюр вы делаете, скорее всего, самостоятельно. Если у вас за спиной будет хотя бы одни (а лучше несколько) курсов и пару сертификатов на стенке – это также поднимет престиж мастера маникюра. Кроме всего перечисленного мастер должен быть вежливым и креативным. Если клиентка не знает, какой узор она хочет видеть на ногтях, именно вам придется придумать его и выполнить так, чтобы девушка осталась довольна.

Администратор

Кроме мастера может понадобиться также администратор. Этот человек будет отвечать на звонки, договариваться с клиентами, записывать их, вести учет, контролировать финансовую часть вопроса, вести интернет-ресурсы, постоянно обновлять их и общаться с пользователями.

Хорошо, если этот человек – ваш родственник, которому вы можете доверять. Это сэкономит вам несколько тысяч рублей в месяц. Администратор – в первую очередь человек ответственный, внимательный, аккуратный. Он должен быть «на ты» с компьютером, уметь работать в интернете, заносить клиентов в базу данных, знать всю необходимую информацию и уметь ответить на вопросы.

Реклама

Рекламу имеет смысл запускать, когда все уже готово к приему посетителей. Сделайте себе сайт и группы в социальных сетях, создайте страничку в Инстаграме. Главное, что должно быть на всех этих страницах – портфолио и прейскурант. Фото должно быть много, чтобы клиенты смогли в полной мере представить себе, насколько профессионально работает мастерица.

Установите партнерские связи с другими мастерами или магазинами. Если на сайте и страницах вашего маникюрного кабинета будет выставляться реклама их услуг – они ответят взаимной рекламой. Очень популярным в последнее время стало предлагать почти бесплатно свои услуги с целью наработки портфолио.

Девушка–клиентка платит только за расходные материалы, получает бесплатный маникюр, а вы – фото для предъявления и рекламу. Это всегда действует безотказно и уже скоро к вам выстроиться очередь подруг этой девушки. Если маникюр, конечно, хорош. Очень интересный вид сотрудничества – с фотографами.

Если ваше имя засветится под фото девушки с классными ногтями – это опять же послужит привлекающим фактором. Сделайте себе визитки, дайте на себя ссылку на специальных форумах. В принципе, можете даже написать на себя отзывы (или поручить это копирайтерам). Только аккуратно.

1. Следите за тенденциями в мире моды. У вас, должно быть, припасено несколько вариантов из последних веяний, которые можно предложить клиентке. Если при этом вы можете сказать «А вот такой маникюр был у Анжелины Джоли на красной дорожке на прошлой неделе», то даже самый дорогой дизайн будет одобрен безоговорочно;
2. Всегда держите на журнальном столике карту лаков и пару глянцевых изданий или фото с примерами. Пусть ваши гостьи полистают их, пока ждут своей очереди;
3. Перед тем как открыть маникюрный кабинет на дому, поработайте в салоне. Опыт в индустрии красоты всегда очень ценится;
4. Создайте систему бонусов и поощрений.
5. Оказывайте дополнительный услуги, например, можно и предлагать клиентам кроме маникюра, еще и стрижки.

Домашний салон красоты – дело, выгодное хотя бы потому, что не надо ни с кем делиться выручкой. Организовать такое дело легко, а заниматься им приятно. Конкуренция может свести ваше дело на нет, только если вы недостаточно хороши в своей профессии. Если же вы – действительно мастер, то никто и ничто не помешает бизнесу процветать. О других